成员 4 人：杰克爬上藤蔓，不想救公主

一人企业不会倒，顶多自己过不好。
两人企业不会倒，顶多女友跑掉。
三人企业不会倒，顶多大家说好领得少。

四人企业，如果是事务所或开店，可能已经有一到三位员工了，
但，在 IT 创业的过程中，可能还在合夥状态。

因为，资讯开发需要更多不同的成员，才有机会发展出相应的科技产品、云端平台、创新商务，甚至提供後续服务，不仅难度较大，也更重视协同合作。

可怕的是，
就算回收最快的「资讯代工」，也可能有长达三个月到半年的待收款。
何况是「研发产品」或「发展平台」，长达一两年的开发期、行销期。
每个月发薪，都像走钢索......

「能见度」就变得非常重要。

到底，
什麽时候，最小可行性商品（MVP）可以上市？
什麽时候，钱会烧光？
什麽时候，可能转亏为盈？

「唉，好烦唷...... 先别讲这些了，我们聊聊你的初衷吧！ 你的梦想是什麽？ 你预计三到五年内的预期目标是什麽？」
这种心灵鸡汤法，没有什麽问题，
可以一定程度地帮助人们相信「人定胜天」，
确实也有可能创造逆转奇蹟，帮助提升自我，战胜逆境。

心灵成长了，逻辑正确了。
面临亏损、巨大负债你也不害怕；
进度 delay 你也有信心，发生困难你也能克服；

我相信再难的问题，你一定都能解决；
不论你的团队成员再少，甚至只剩你一人，客户也都跑了......也不担心；
只要你还在，公司就能撑得下去。

但，
只要公司没了「现金」。
几天内，一定倒。

所以，
杰克爬上藤蔓，第一件事就是抱走金鸡呀！

既然钱这麽重要！ 我为什麽到现在才说？

因为，
创业前，你可能有储蓄可当本金。
没有储蓄，你可能有富爸、好娘家。
没有背景，你可能还有家底雄厚的好朋友。
就算连朋友都没有，车子、房子你仍能榨得出汁。

足够让你有一点点能见度，多付几个月薪水；

再不够钱，就增加股东，
差不多到了四人合夥後的几个月，
看着银行存摺日渐消瘦，勉强还不到捉襟见肘的这一刻；

你应该也有点醒了，不再沉醉自己是个老板这件事，
甚至觉得有点後悔，左右为难......
又觉得头洗了，也不可能半途而废。

这时，我告诉你：

「别再浪漫了，快找钱！」

你才听得进去。
（其实你不是早就知道了吗？只是不见棺材不掉泪而已。）

不瞒你说，
我认识很多老板，第一次创业，很认真在做新公司的装潢。（之後再也没钱买其他东西）

「给员工的电脑就要用最好的呀！
　工欲善其事，必先利其器，你没听过吗？
　多配几台萤幕，他们产能会更好唷！
　现在看起来好像花很多钱，长期评估下来其实很划算，
　要看长远，好吗！」

我不敢问他的长远，是打算撑多久。

「可以用公司买特斯拉呀！
　你知道一台好车，投资人会对你更有信心。
　开长途有自动驾驶，会轻松很多，是不是很有帮助。
　而且，公司买车，还可以抵税唷！」

我不敢问他大概多久开一次长途。

「你要知道人才很难得到的，
　第一个员工一定要找最厉害的，砸钱没关系，对公司才有帮助，
　人才要配得高薪，你该不会要我跟人才杀价吧！
　我以前当员工时，就最讨厌 BOSS 用成本当藉口...... 是要我也当惯老板吗？」

我不敢再问了......

老板们，都是很豪气的...... 只要银行存摺还有现金。

就是因为创业者有气魄，是精神指标，才能领导众人。

可是，背负巨大责任，被逼死的，也是创业者。

其实，重点不在他是不是创业者，纯粹被逼死的原因就只是因为「没有钱」。

因为创业者，不再只负担自己的开销，必须支撑企业和所有员工的开销，所以，没钱的压力就是一般人的数倍、数十倍。

因此，「持续有钱」或「找得到钱」才能安然度过创业艰困期。

我的建议是：

「少花，等於有钱。」

几乎所有大企业，都是控制成本的专家。

可加开下列的「预存资本帐户」，把收入或现金的一部分存入：

1. 风险管理帐户：
   每次收入的10%，只要公司还有现金，就绝对不提出来；
   存定存也好，提出的程序至少需要数天，
   可确保你开始提早进行风险规划和管理，养成危机处理能力。
   （可以提高比例，不建议减少；代表 1/10 以上的客户倒你债时，你仍有能力应付。）

2. 获利保管帐户：
   每次收入的10%，打死不能提出；
   意即越难提存越好，甚至拿去买风险很低的债权或不动产也可以。
   那如果公司快撑不下去了，或现金不足也不能动用此帐户吗？
   我的建议：无论如何都不要动用！
   试想，如果公司真的失败，已然倒闭。
   你会很庆幸仍保有此帐户，可以处理倒闭後的债务，或取回一点损失。
   （可以视情况增减比例，这个帐户代表你真实赚了多少钱。）

3. 研究发展帐户：
   每次收入的10%，还不到隔年，且尚无研发计画前，请勿提出使用；
   作为企业「购置研发设备、技术研发专案、产学合作」的帐户。
   （可以提高比例，不建议减少；因为在科技时代，不进步就是落後。）

4. 留才育才帐户：
   每次收入的10%，尚未年度调薪，且尚无培训计画前，请勿提出使用；
   作为员工「技能培训、取得证照、调薪、加给、奖励、福利」的帐户。
   如果没有此帐户，在人员异动率高的时刻，你会没有筹码稳定内部动荡情势。
   （可以视情况增减比例，这个帐户代表你提升或留任优质员工的筹码。）

如果以上帐户都能存留下来，并稳定管理後，
再买特斯拉。

此外，
藉由政府政策取得额外的研发资金补助、人员培训补助，也是绝佳节流策略，如：

1. 政府计画补助（如：SBIR、CITD、TIIP）
2. 创业天使投资方案
3. 人才发展品质管理系统（TTQS）
4. 新创比赛

除了取得补助与资金外，更能打开能见度，
增加人脉，找到更多合作关系。

即使，还不能名利双收，
你也乖乖的，
养成了许多良好的「财务管理」与「研发经营」习惯。

这对 IT 创业者来说，真的是两项企业发展的重要基石；
怎麽能不提前准备呢？

如果我告诉你三件事：

1. 你是普通人，赚不了大钱
2. 你每过半年的开销，是前半年的两倍
3. 你没朋友，而且找不到比你厉害的员工

你会放弃创业呢？

还是，战战兢兢地开始？

在求生存的道路上，又过了一日......

这时，成员 4 人。