亚马逊卖家对账号的规划和布局技巧

跨境卖家也许对亚马逊跨境电商帐号布局有些窍门还不太了解，因为这些的确能改变一些电商平台的发展方向，这样也可以让跨境电商平台变得更加丰富多彩，出现更多的可能性。

1.选择一条垂直市场或者国际品牌的道路。

假如想走垂直路线，那就要先找好产品线。此处强调的是产品线，不是说单个产品而是指产品系列必须是一系列同一类的，今天别背包了，明天水杯，后天又是手机壳；

假如要打造国际性品牌，那么一定要在注册账号后去完成品牌备案，与国家注册商标对应，获得R标证书后，向亚马逊提交品牌备案申请，这时间大概需要一年。

2.自发货，FBAor海外仓。

自产自销成本低风险小，但售后效果慢问题多；

FBA产品的质量要严格控制，头程物流也是易出现差错的难点。优势：流量出单快省心，缺点：门槛较高，需要购买一批货物，自己承担空运费用；

国外仓位可以实现本地发货，FBA快速调拨等，解决FBA断货问题。

3.精细打造产品or铺货测试产品。

为提高成功几率，亚马逊的运营越来越倾向于运营更细的SKU。我们都知道，亚马逊非常重视顾客导向，甚至在搜索同一款产品亚马逊也无法展示一切，能够在第一时间被展示的就是流量导向。

亚马逊飞轮理论—高质量的产品与服务，再以优惠的价格获得更多的流量。铺面，不能像前几年那样大批量几千上万铺货，要自己对几个现有产品进行测试，看看哪一个的市场数据表现更好。

在其他平台上，商店被强迫下架不能再出售的可能性很大，因此备用账户就显得尤为重要。

4.打造爆款，80%的时间。

由选到选精，再到上架，物流，售后，不断优化。20%加入有价值的长尾产品，平台爆款，应季产品等等，爆款都需要时间验证。前10次需要获得10次浏览后才能做推广引流，流进来才是转化的关键。销售量=流量*转换率*客户单价。

5.运输方式计划合理。

第一要面对的是渠道选择空加派、快运、专线或海运。各渠道的对应时效不同，会影响您的到达时间和打法；

接着是装运数量的确定，大多数人对装运的数量没有概念，在这里建议您必须根据“销售量”还有“进货周期”，补货周期=国内采购+装运+清关+仓仓上架。这一段，老卖主应该有深刻的体会。

目前跨境电商的确充满了市场，但也存在不足，即产品还不够完善，同时一些操作方法还不成熟，所以还有更大的发展空间，让我们期待将来会有更好的跨境电商平台。