亚马逊卖家选品为什么要坚持刚需和基本款?

说起选品,亚马逊卖家一定要选刚需的产品,相应的,在一个产品系列里,卖家一定要选择最基础款、最符合大众审美的产品,尽量精简SKU,少SKU可以赚钱,多SKU可以赚库存。

为什么说亚马逊卖家一定要尽量选择刚需产品呢?

由于亚马逊是一个典型的网购平台,搜索是这个平台的 第一流量入口。

这个与拼多多,抖音等基于用户画像主动向用户推荐的算法是截然不同的,甚至与淘宝系的搜索加个性推荐也都不一样。

对于亚马逊平台,用户必须首先进行关键字的搜索,然后再打开产品的详细信息页面,只是从产品A和类似产品B、C、D等类似产品的关联和闭环开始,但是,用户从打开亚马逊到看到产品A的过程,都需要通过关键词导入。

关键词,是存在于使用者头脑中的单词或词组,用于搜索某一产品时所使用。

卖家可以仔细考虑。假如按照这个定义,那么,买家心里到底有什么产品存在呢?新奇的?或者是刚需?

假如确定了刚需产品的基调,那么下一步,在挑选时还要注意的就是基本款。风格新颖、风格新颖并不差,但往往只能满足少数人的喜好,同时,因有新创意融入其中,它的成本通常也会比基本款的要高一些,体现在销售方面,卖家必须要提高售价,但是,与其他卖家相比,即使售价再高一美分,也会使销售下滑,这与亚马逊运营中要靠挤销量创造爆款的逻辑背道而驰。

许多时间,总觉得很多产品是卖家坚决不能去碰的,但总能看见不少卖家碰的鼻青脸肿的。因此啊,在挑选产品时,卖家必须问自己一个问题:是要赚钱,还是要赚库存?

<<:  速卖通店铺装修攻略

>>:  电商卖家开店必知的跨境电商和淘宝的区别

外贸营销之Facebook营销技巧

近年来,Facebook已成为B2B外贸企业开展外贸营销的不二选择。对外贸易公司可以对其进行重新营销...

lazada新手卖家中心批量创建新产品

作为lazada新手的你,在看了小编之前整理的lazada新手卖家中心GSP六合一产品逐个创建(Ad...

在wish平台应该如何换物流公司?

对于每一个想要在wish平台上经营的跨境电商卖家来说,他们都想要在跨境电商行业中大有一番作为,都想让...

利用AmzChart获取选品灵感的方法

网上各式各样的选品选择内容层出不穷,反而让新手卖家无从下手,借助于亚马逊选品工具AmzChart,回...

亚马逊卖家遇到的广告难题该怎么解决?

在亚马逊的运营过程中,广告绝对是一个绕不开的难题,一起来看看,亚马逊卖家遇到的广告难题有哪些?该怎样...