跨境电商卖家必知的亚马逊和eBay平台的优缺点

众所周知，ebay和亚马逊都是全球较为成功的电商公司，今天，我们一起来看看亚马逊和eBay在这方面的优势和差异吧，如果卖家想做跨境生意，却不知如何选择。帮卖家分析一下eBay和亚马逊哪一个更好。本文将从四个方面分析一下eBay和亚马逊的优缺点及差异：

一、卖家之间的竞争：

应当说，与eBay相比，亚马逊具有更高的品牌认知度，更快的交货期限，以及出色的客户服务，亚马逊品牌备案流程更为合理。但是随着越来越多的卖家加入这个平台，市场竞争日益激烈。它还会导致客户期望的提高。因此，亚马逊平台上的卖方将面临更高层次的竞争格局。

eBay不像亚马逊，在这个平台上没有大品牌，销售者范围更广。即使eBay上一些产品已经用过或者有二手标志，因此eBay也可以吸引不同类型的顾客，以满足各种不同客户的需要。

二、买家的构成：

亚马逊的购买者主要为45岁以下的年轻人，收入更高，其中以男性买家为主。并且他们有prime会员的倾向，因此对顾客的粘性也比较高。

eBay的购买者一般都比较年长，超过45岁的人赚钱的能力有所下降，所以eBay的购买者更倾向于购买廉价产品。因此eBay平台比较适合卖老产品的路线，而亚马逊很适合走品牌产品路线。

三、产品销售方式的差异：

不像eBay，亚马逊平台上的产品通过展示、搜索、分类等方式展示。而且，亚马逊平台不提供任何模式的拍卖服务。

四、物流与销售成本的差异：

通过使用FBA，亚马逊解决了物流问题，使买主能够更快地收到货物，降低物流成本，而eBay物流的问题则需要卖家自己解决。eBay的各种费用种类繁多，变化多端，让销售者难以适应，相较于亚马逊的收费更简单。

根据上述四个要点，分析了eBay和亚马逊的优缺点，至于哪一个平台比较好，这个问题是见仁见智的，弄清楚平台的特点，适合自己的就是最好的。