亚马逊卖家在运营中常见问题指南

对跨境电商卖家而言，旺季可能是今年的重头戏，通常在每年的九月至第二年的一月份之间，亚马逊平台的销售旺季间隔较长。这段时间是旺季，订单正如火如荼。对亚马逊卖家来说，旺季期间除了担心备货的问题，帐号的安全性，库存管理，不能退换的问题也困扰着他们。以下就从亚马逊选品、销售旺季商店运作、节后库存管理等方面为卖家解答操作中常见的问题。

1.在旺季订货增加如何尽量避免退货？

旺季订货增加了，退货率也可能提高，因此尽量在旺季做一些低退货率的产品或相应增加售后服务。

2.旺季这几天是否因为亚马逊的升级而减少流量？

就像大家都知道，在淘宝双十一期间，京东将有一个大的促销活动，那么我需要在这几天购买手机电源，暂时不买，等活动当天才能买。人们的期望是有一个预期，会引起一定时期流量的波动。

3.淡季我们如何经营商店呢？

这需要看我们的产品是属于哪一季的，有些人店里的产品做淡季几个月就能做出爆款，有的人店里的产品就是做四季的。通常，您的商店希望全年都能赢利，那当然是适合四季的产品也要做。

4.对讲机类是便宜的产品，本公司产品均为高端产品，遇到这种情况要如何挑选？

目前亚马逊对讲机的价格比较低，要如何选择，涉及到选择的标准，我在z型打法中有讲到，主要是将各维度平分，竞争能力，市场容量选好，各方面的竞争能力，再打差异化产品，相对来说，是比较容易的。

5.FBA发到仓储货，有的SKU动销率很低，怎么做才能卖出去？

一定要试销，拿个几百件出来试销，就像电子类目的产品一样，如果不试销，那你的竞争份额就一定会被抢去。

6.新产品准备上架，怎样判断在亚马逊仓库预存存货？

那要看你的产品一个月能卖多少，如果卖得不多，那头一、两个月肯定要走海路和航空运输，具体走多少可由竞争者来决定。

7.新产品的曝光量该如何增加？

一是提高宣传费用，包括广告及评语；二是提高站外超链接点击来源，如EDM营销或挂在独立站或第三方网站上；三是将我们的产品放在推广网站上出售，这三种方法都是可以增加曝光量的。

8.怎样避免价格战争？

目前，避免价格战的最佳方法是对产品进行差异化处理，因为差异性的顾客对产品的价格不太敏感。另外也是尽量不要做类目标性竞争太强的产品，如果每个人都在做这个产品，价格肯定会一直下降。

9.美国站产品推荐？

任何一个网站即使再热，也是在完全竞争市场下的一种经济状况，只要不是垄断，那就会有小卖家生存的产品，只是我们需要挖掘那个市场细分而已。因此在美国站判断新品推荐，可以去top100或top10000挖掘出快速发展的产品数据，或者我们新卖家的产品，或追踪到的新产品，只要销售好，就可以去top100或top10000。

以上就是和卖家们分享的卖家在运营中经常会遇到的一些问题，连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。