亚马逊卖家选品需要避开的五个误区

对于许多亚马逊卖家来说，选品是一件很纠结和痛苦的事，这直接决定了店后期的经营效果，每个人都知道选择产品时要做市场调查，做竞品分析，考虑利润空间，但有时这一切都要考虑之后，结果选择的产品还不是很好，不由得让卖家开始怀疑人生，到底选品是哪一个地方出了问题？下面让我们看一下五个常见误区：

一、竞争者过多，放弃了产品。

所以大家经常在思索是要选择红海产品还是蓝色的海产品，有一部分卖家看到有些产品销售不错，与此同时竞争者很多，然后就放弃了，这种行为是错误的，在分析竞争者时，数量多并不可怕，首先要看竞争者的经营状况和实力。

二、产品同质化严重。

有些卖家看到了竞争对手的一款产品，并且销售得很好，估计了该产品的总利润超过30%，然后就认为自己一定可以做得更好，考虑将产品定价控制在20%左右，这样价格才有强大的竞争力，这种想法其实是有问题的；

1.竞争者的销售情况已经很好，如果拼成本的价格，肯定比较有优势，你拿什么来竞争，如果竞争者降价，卖的产品要不要利润？

2.从用户角度来看，竞争者的产品review已经积攒了那么多，凭什么让用户选择一个全新的你，在产品价格差异不大的情况下，大多数用户宁愿多花一点钱，选择有产品的消费者反馈更多的产品。

三、分析review方法不正确。

每个人在选择产品时，通常都会对review进行分析，但许多人只关心产品的评价，而不关注评价，这样做很极端，查看好评有两个作用，一个是看看用户的使用场景，使你对产品的定位更清楚，对于产品的定义更为精确；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品带给他一定的价值，解决问题，那是产品的核心卖点。

四、用户痛点不准确。

每一个使用者对产品的期望值不同，而且对产品的评价也会受情景、心情等因素影响，所以有时使用者的抱怨是说一句，那怎样才能真正了解使用者的痛点？卖家可从以下几点开始：

①统计用户对同一问题的投诉比例，解决问题必须从最常见的问题入手；

②解决问题的费用，很多问题都可以解决，但是成本太高，解决后产品的价格上涨就会让用户望而却步；

③以用户行为为基础的体验与仿真，是站在用户的角度来使用感知产品。

五、跟风选品。

正是市场上热销的东西，卖什么就卖什么，不具备连续或者长期需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，只是等待有压货的时候，如指尖陀螺，风头过了，卖不出去长时间存放在仓库里要交仓储费，在亚马逊清空费用时，需要处理还是要的。

产品在亚马逊上卖不出去，并不一定是经营没做好，往往是由于前期选品问题，所谓磨刀不误人子弟，大家在选品时一定要尽量避免这些误区，多花时间用心选择好产品。