亚马逊三大站时尚品类买家趋势及偏好

亚马逊全球开店时尚品类是面向中国所有的时尚卖家，包括服装、鞋靴、箱包、珠宝、钟表等时尚品牌为基础，立足于亚马逊全球丰富的时尚资源和高质量的消费群体。拓展国际业务，打造全球时尚品牌。

下面来看看亚马逊三个大的站点的买家人群趋势以及偏好。

1、美国站

1）关注健康生活，与运动健康相关品类需求依然强劲；

2）关注亲肤环保，美国人重视可持续性发展和社会责任；

3）关注产品细节，针对美国买家的需求和关注点调整产品，比如女装要有大码；

4）关注前沿潮流，美国买家拥有更前卫的审美和消费观念，更加偏爱快时尚、年轻化；

5）关注社交媒体，美国买家更容易受社交媒体上流行趋势的影响，更新换代快。

在大环境下，越来越多的人关注健康生活，不只是美国人。美国人对运动相关产品的强烈需求，当然，他们非常关注产品的可持续性，其中包括产品材料是否具有可持续性，此外，还包括产品本身的耐用性，以及产品品牌对人类有益与否，只有真抓实干可持续，才会真正走得长远。

2、欧洲站

1）关注健康生活，与运动健康相关品类需求依然强劲；

2）关注亲肤环保，欧洲人重视可持续性发展；

3）关注产品设计，欧洲买家关心产品是否能满足更本质的需求，喜欢简约设计，追求百搭；

4）关注产品实用性，欧洲买家减少了冲动性消费，讲求质量好、性价比高；

5）反季不重要，舒服、方便是关键。

看起来，欧洲买家更注重简朴舒适，更追求性价比，因此卖家可以针对自己产品的性质选择自己的第一主战场。

3、日本站

1）关注健康生活，紧身衣、压缩衣、瑜伽服、队服等运动服饰的需求量一直很高；

2）关注亲肤环保，舒适度为首要购买动机，棉质面料最受欢迎；

3）关注产品设计，喜欢简约又不失巧思的基础款；

4）关注产品细节，要符合身形，且要符合日本特有的“不给人添麻烦”文化。

5）喜欢购买成套服饰，整套价格低于1万日元的、不需要干洗的西装最受欢迎。

事实上，日本站有一个跟美国站和欧洲站很不一样的地方，日本站的主要买家是男性，最经常在网上购买男式西服和衬衣类工作装，当然也有鞋。因此有以上种类的卖家不妨尝试日本站。而日本男性的一个优势是，退货率低。