亚马逊店铺怎么做好做轻精品模式

亚马逊做轻精品模式想要建立较高的竞争壁垒,需要从选择品、经营、供应链控制三个方面去把握。

选品

第一,要做好选品。所选产品是以产品数据为基础,对产品的市场集中度、销售量关键词的搜索次数进行分析,更要阅读本土消费者对产品的评论,对用户体验进行分析,然后从中挖掘出新的微创产品空间,让厂家出相配的新品,还可分析一下销售情况较好的竞品,看看自己还有什么不足。必须站在市场的角度来考虑,团队中最好有海外留学经历,了解当地习俗和文化。

选择的第一个入口就是亚马逊平台的评论,所有消费者对产品的真实反馈,他告诉你产品哪里不行,在哪里改进,哪里还有喜欢的款式。以往称为AI数据入口的第二个入口,现在称为品牌分析,也是基于消费者搜索的关键字。同时,我们还需要对消费者需求进行探索。其三是广告匹配词,还可以查找与消费者相对应的关键词搜索。在此基础上,了解产品应该如何改进。

现在还有许多基于关键字的评论分析工具,比方说看抖音时,突然发现一款好看的产品,想要做。此时可以通过软件工具,输入关键字,这些软件中有数据分析、销售分布、价格分布、品牌分析等,可以指导选择和产品改进。

运营

二是要搞好经营。在经营过程中,广告投入不仅仅是钱的问题,更要考虑关键词是否符合欧美消费者的语言习惯。还是广告投放战略有没有持续改进的优化?其次,视频广告中有没有达到最好的效果,再计划一下拍摄到的真人产品,或者说视频组图,图片展示,有没有符合这种欧美人的习惯,这是非常重要的问题。现有AI智能替代视频内容的有效方法,价格会比真人拍摄便宜很多。在风风雨雨的运营时代,如果不下决心把关键词优化和广告制作打磨好,要做好精品是非常困难的。

现在,亚马逊已经打开了与评价买家直接联系的渠道,旨在帮助卖家提高产品质量和服务消费者。但是现在市场上出现了一些“头版无差评”服务,做的是与买主联系删去差评和返款。这类单纯依靠评语等方式来推产品排名的模式,属于伪品模式。

供应链

其三,供应链控制是轻精品模式应注意的方面。供应链需要沉淀和时间,做好供应链实际上就是把工厂和供应链结合起来。就像某些无人机产品一样,在三月十七号,商店收到了一条回复,回复说电池不能充电。九月九日,也有别人发过关于电池寿命的差评,无人机很好用,就是电池不行。正如评论中所说,运营第一时间将新电池寄回客户,与客户协商发起退款,然后请求删除差评,但不对产品进行考虑。半年内,店家并未对产品质量进行任何改善,亦或是店家无法找到厂商改善电池性能的渠道与方法。

良好的供应链关系,供应商开出模具后将优先推荐;或经过选品深度分析后,发现有改进之处,工厂也愿意配合。要处理好工厂关系,首先要确保供应商的毛利、定单以及缩短帐期。限电令后,原料价格上涨对厂家影响很大,电商与厂家之间的关系其实比较紧张。因此,卖家必须仔细考虑供应链中的服务商。

<<:  亚马逊卖家运营店铺常见的四个问题

>>:  速卖通卖家想知道的一些运营店铺技巧

都知道国际商标注册很重要,但是你的商标真的能在海外注册吗?

商标国际注册是获得商标权的主要途径,注册时,各国商标主管机关将依据本国商标法和国际公约、协定规定的...

社交媒体竞争分析教程

竞争分析是指对竞争对手的活动和结果进行监控,以了解竞争对手的优势和积累方式。当进行社交媒体竞争分析时...

跨境物流公司注册使用IOSS码需要承担哪些风险?

跨境物流公司在注册和使用IOSS号码时,需要承担哪些风险?有些什么隐藏的问题可能还没注意到?欧盟税法...

确认妥投政策常见问题解答

确认妥投政策常见问题解答:1、在何处查看订单的“价格”、“运输”和“数量”信息?要查看订单的价格、运...

亚马逊卖家如何选择可以FBA自提的西班牙海外仓?

把货物运到西班牙亚马逊仓库,大家一般都是选择直接从国内通过专线运到仓库;另外一个方法是大家可以先把货...