外贸人关于样品的五个细节

从事对外贸易，当客户要样品时，我们更离成单更远，那么发送样品时应该注意些什么，以提高我们的成单率？寄样中有5个细节决定成功或失败。

一、附上名片。

向新顾客寄送样品时，一定要记住，把名片放在快递袋或纸盒里，至少放两张。

在某些情况下，顾客自己留下一个，然后再将另一个发给上司或助理，或者该客户的同事有相似的产品需求，那么他也可以将名片送给其他人。

增加一张名片不必花费更多的时间和成本，但如果少放一张名片，客户在急需的时候突然忘记了你的信息，邮件太多找不到你的邮件，也许你就失去了一个宝贵的机会。

二、附样件。

样本指展示产品信息的图册，如你方承担样品费用及快递费用，可将样品一并寄过去，有助于增加顾客对其它产品的了解，争取更多的机会；

而顾客若付快递费，则需要事先征得顾客同意，不能擅作主张，自己放置样品寄送。

由于抽样是要求顾客给你一个机会，如果样品的重量大于样品本身，而顾客在不知情的情况下接收样品，而且还要支付昂贵的快递费，这就可能引起顾客的反感。

三、附上报价单。

在将样品寄到客户时，最好将报价单打印好并随样品寄出。

因此，顾客收到一份样品后，可以立即对照报价单，查看具体的产品参数和对应价格，而不必在一堆邮件中找到报价单，然后打印，再对比，这样可以节省客户的时间。

四、样品标签。

为使顾客对样品有更深的印象，不把样品归类错误，同时能够及时与您取得联系，为您提供一个专业的样品标签，也是必要的。

标记形式，可以随产品而改变，但是标签内容，大概需要以下信息：样品名，样品参数，FOB，收件人，您的联系信息等等。

以上就是外贸人关于样品需要注意的细节。细枝末节决定成败，若能认真对待样品，相信顾客也会感觉到你的诚意，向你抛出橄榄枝。