在亚马逊销售新产品的时候,不能一蹴而就,要充分考虑各种因素,提前做好准备。上架新产品是销售过程中比较复杂的一部分。推出新产品的目的有很多,包括拓展业务、增加销售、增加产品知名度等等。一般情况下,新产品推出后,不易出货,影响搜索排名,低曝光率不足,又导致没有销售。因此,新产品上架需要制定战略,以提升产品的知名度。亚马逊卖家怎样迅速提升新产品排名并抓住销售机会?
1.销售情况:是影响产品排名的一个重要因素,销售情况越好,表明产品越受消费者喜爱,排名也就越靠前。
2.评价:有两个因素,一个是帐号是否真实,另一个是好评或差评。亚马逊本着“重买家,轻卖家”的原则,如果买家对卖家的产品满意程度更高,商品的排名也会相应提高。这个告诉卖家,要重视买家的服务。
3.关键词:这涉及到产品页面的设计,产品标题和五行描述都含有关键词。卖家需根据产品的特点,设定相应的较高等级的关键词,能让买家迅速地看到产品,使流量得到有效转化。绝不要乱加关键词,不但会使消费者感到困惑,还可能提高评论率。
4.考核:包含亚马逊平台对商店各个方面内容的评估,如客户意见反馈、退款率、订单信息不合格等。
上述四点可以看出,影响排名的因素还是比较多的,但并不代表卖家只注意一点或几点因素。例如,销售业绩高,但评价多,排名仍然会受到影响,这是从各个方面考虑的数据。因此,各种影响因素应引起卖家的注意。
所以,从这些因素出发,卖家能怎样提升排名呢?
1.产品页。
通过对商品标题和五点描述的了解,在同一类别的商品中,哪些关键词的排名比较靠前,然后根据自己产品的特点,有针对性地使用关键词,帮助进来的流量更好的转化。
2.真人测评。
为提高评价,最好是选择真人测评,优质买家留下的评价也能提高review权重,有效提升排名。
在这次疫情中,有很多亚马逊的产品销售受到了很大影响。为弥补亏损,卖家重新计划选货,需要做好提升排名的准备工作,可以帮助产品在较短时间内获得更多的流量,从而促进销售增长。
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