外贸卖家选品需要注意些什么

做对外贸易B2B平台和做任何贸易一样，可以迅速获得外贸订单，得到尽可能多的外贸订单，赚钱是王道。外贸人要想得到更多的外贸订单，产品选择是一个很重要的方向。选择好的产品，几乎可以说是成功一半，坚持下去，卖家将得到您想要的外贸订单。对外贸易B2B平台选品，建议注意以下事项：

1.冷门行业不选冷门产品。

不管是做SOHO还是开外贸公司，都会想找出优势的独门产品，然后跟工厂谈判去获得好价格和服务。产品所谓优势独门产品，个人认为是别人不可能，竞争力低，厂家价格低。

但是冷门意味着市场小，需求少，甚至连目标客户都不清楚，订单量也很难上手，自然也难以盈利。

2.不要选择不适合在线销售的产品。

对外贸易B2B是一个很大的产业，里面细分了无数的子行业，有无数的产品，但并非所有的都适合在线销售。

为什么不推荐选择不适合在线销售的产品，是考虑了很多交易公司和SOHO，推广渠道可能只有在线电商渠道。

3.国家禁止出口的产品没有被选中。

刚进入外贸行业的人可能不清楚，并非所有的产品都能出口。

如发现出口商品无人，可先到百度搜索「禁止出口商品目录」，查查商务部或海关禁出口目录是否有此商品。

商业是为了获取财富，没有必要冒违反法律和法规的风险。

4.不要选择不方便运输的产品。

有的产品不方便运输，如液体、粉剂、快递、出货要求复杂的验证或专用容器，操作比较麻烦。

产品运输不便，往往手续繁琐，运费昂贵，会给外贸业务带来很大的困扰。

既可选择，何不选择便于运输的产品呢？

5.不要选择具有竞争力的产品。

身为新手，如果选择了高度竞争的产品，那就得面对那些已经成长起来的众多巨头的竞争，他们拥有更加稳固的供应链、强大的销售队伍、专业的服务团队和大量的优质老客户。

对竞争激烈的产品来说，新手在竞争激烈的市场中并不占优势。

6.不得选择侵犯知识产权的产品。

当今世界，无论是国内外，对知识产权的重视都是前所未有的，对于侵犯知识产权的行为，处罚力度也是以前没有过的。因此，做外贸，必须对知识产权给予足够的重视。

值得注意的是，并非仿牌，假冒产品属于侵犯知识产权行为，并非没有使用他人商标就不侵犯知识产权，对于知名产品的外观、功能的复制，也可能侵犯知识产权。

在选用产品时，一定要明确目标产品是否有侵犯知识产权的风险。要不然，钱还没赚到，先被起诉，罚款，得不偿失。

以上就是外贸人选品的六个注意事项，外贸卖家的选品方法有很多，在选择产品时，还需要注意运用适合的选品方式，选择与自身相符合的产品，才会赢得更多的订单。