亚马逊ASIN矩阵的分类和广告策略

亚马逊卖家的ASIN太多，旺季如何分配广告预算才能达到更好的效果？怎样针对不同的ASIN进行不同的广告策略，激活各种ASIN型的销售潜力？亚马逊广告的ASIN矩阵，可以解决以上问题！

ASIN矩阵是用来帮助卖家根据销售情况和ASIN的生命周期进行分类的，从而为各种ASIN制定不同的广告策略。通过亚马逊卖家平台和广告平台的库存、销售和广告效果数据，卖家可以把ASIN划分为以下四种矩阵：新ASIN、主力ASIN、潜在ASIN和长尾ASIN。

一、怎样理解ASIN矩阵的四种类型和广告策略？

据亚马逊的调研，在北美网站上用商品宣传hardlines产品做广告的中国卖家，在商品被推广12个月后，新公司和主流ASIN公司只占广告销售总额的37%，但是它们对广告销售额的贡献是79%，而潜在ASIN和长尾ASIN则分别比潜在客户投入的24%和26%。

不是说潜质ASIN和长尾ASIN就没有必要进行推广，而是需要针对四个ASIN制定有针对性的广告策略，以促进各种ASIN类型的成长。

1. 主流ASIN：对产品的了解，点击转换比较好，可用来带动全店销售。

2. 新ASIN：产品新，能稳步提升曝光，持续提升销量。

3. 潜质ASIN：可以挖掘熟客口碑，借助ASIN主力销售。

4. 长尾ASIN：全面的收集客户反馈，完善产品。

二、在旺季中针对不同类型的ASIN应该有哪些侧重呢？

1. 旺季准备阶段推广重点：推广所有选品，以测试可能具有更大潜力的ASIN；

2. 旺季期间推广重点：流量高峰期针对新贵ASIN和主力ASIN加大预算，提升转化和销量；

3. 旺季收尾阶段推广重点：将重点转移到主力ASIN，活动后持续与买家保持互动。

卖家们可以利用不同类型的ASIN矩阵制定不同的广告策略，希望对您有帮助！