沙特电商的突破点

若关注沙特电商,那么肯定会注意到沙特电商有着明显的“天花板”。电商在进入沙特后,将在很短的时间内迅速地冲顶,随后便出现了增长乏力的现象。这该怎么突破?

那么在已经有巨头存在的情况下,什么特质能让电商卖家在沙特长期发展并盈利?

1、垂直领域产品,面向本地高端人群,即品牌路线,也只有品牌路线。

DTC和小而美、小家电、泛家居、美妆、卓越的商品品质、极致的运营效率、等待物流基础的完善、用户心智和留存复购,最好能在线上与线下相结合,静待五年到十年的品牌沉淀,随之而来的品牌溢价。

2、传统工业模式发生了变化,利用互联网技术和效率改造沙特自己的传统产业

例如在线定制的白袍,因为白袍的款式变化非常小,可以与线下洗衣店联合做推广,以及收集客户体形尺寸。

3、大件产品开发和销售

现在大多数的电商商品是从中国直邮的,为节省运费,电商将其定单控制在0-5公斤以内。大型商品如大家具类、大型家电、工业产品、建材、五金等行业,尚处于起步阶段,有待发展。也就是要在当地设立一个海外仓库。

4、就电商经营而言,需要对市场有深入的了解,有深度的本地化

在此,深度本地化,指的是将中国电商的极致效率和电商思维本土化,深入了解当地的消费文化,洞察市场需求,与当地民众相互学习、合作、融合。

5、本地营销

当地市场营销不应仅仅是与中国的市场营销方式相结合,而是要结合中国市场营销方式,融入当地文化,即有效营销。

除上述突破外,沙特电商极有可能迎来另一次机会。最近石油价格上涨,沙特也大量投入基建,大型建筑不断破土动工,大项目很可能在疫情期间回归,购买力恢复指日可待。

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