亚马逊卖家必须掌握的产品定价策略

随着亚马逊卖家数量的迅速增加，导致了日益激烈的竞争。对于日益激烈的跨境电商平台，做好定价策略，对于卖家来说，一招制敌的利器！产品定价前，卖家首先确定产品的定位，分析自己的产品是否适合走销售路线还是高利润路线。价格也不是一成不变的，走的路线不同，定价策略也不同。但是，一定要记住，定价不能让买家产生反感。卖家可从以下几个方面采取具体的定价对策：

1.成本核算。

事实上，有很多卖家经常低估自己的销售成本。由于亚马逊的销售成本通常也包括销售费、仓储成本、客户服务和广告等。

与此同时，不可忽略不断变化的成本：亚马逊的费用并非静止的，运输费随国际邮件收费的变化而变化。

因此，最好的方法是在任何时候通过会计系统或电子表格追踪销售成本。价格浮动后，卖家可以立即采取措施，以减少损失。

2.了解行情，分析市场。

卖家可自行收集同类产品的价格以供参考，保持较好的竞争力，并找出这类目下产品的销售价格区间。

不同的卖家目标不同，价格政策当然也不同。了解市场情况，通过比价，才能给店铺定一个合适的价格。再者，不同类别的产品，价格收益也不相同。若产品品种竞争非常激烈，那利润就会偏低。该产品较为冷门，竞争力较小，利润可能会偏高。

3.获得亚马逊的buy box。

亚马逊的销售额有80%通过buy box完成。

卖家们都知道亚马逊的核心。所以要想获得buy box，卖家首先要考虑的是自身的业绩指标，其次是定价。

关于价格问题，卖家必须知道，如果价格太高，甚至可能会失去buy box。所以对卖家来说，优先获得buy box再逐步提高产品价格，才是较好的战略。

竞争者产品价格的变化将影响buy box的归属，卖家必须随时注意竞争对手价格的变化。

在任何情况下，卖家都没有一个固定的定价策略来适用于每一个卖家。卖家应制定一套价格策略，以支持自己的目标，并确保该战略符合品牌价值。