亚马逊卖家应对产品销量下降的正确方法

对于亚马逊卖家来说，产品销量突然下降，一定要尽快找到原因，这样才能尽快让店铺恢复正常运转，那么，卖家面对产品销量的下降有什么措施应对？

1.优化产品结构。

对Listing进行了优化，使Listing符合亚马逊的搜索标准，从而获得更高的产品搜索排名，任何有能力进行优化的地方都应该认真优化。

假如产品已经有滞销的情况，这个时候，建议卖家可以试着更新关键词和产品图片，突出产品的功能和卖点。与亚马逊搜索标准一致，可以获得产品搜索更高的排名。

随着销售量的增加，卖家对产品的质量要求更加严格，订货量越大，质量标准就越高。

2.对价格进行适当调整。

假如产品已经没有竞争力了，可以根据目前的市场价格变化来进行价格调整。

3.密切注意竞争者。

运作期间，除了持续优化客户体验外，还将重点放在竞争者上，Sales Rank排名的变化将成为日常日常工作的必要条件，自身产品的排名是升是降，竞品的排名是升是降，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。

4.促进站外引流。

卖家可以通过站外一些社交平台推广来引流，或者做站外促销，找一些流量大的Deals网站进行推广。

如果爆款产品销售下降，卖家也要适当投放站内广告，并加大站外引流，以拉动销售，根据不同品种的特点，投放时间和数量都是要控制的。

5.评价的重要性。

对于卖家而言，获得更多的好评非常重要。添加好评review，好的网页展示能引起用户的兴趣，从而激发消费者的购买欲望。

若Listing最近增加了三星或更低的差评，卖家一定要了解其原因，如是恶意评价，卖家可向亚马逊客服申请取消差评。

6.避免缺货。

由于这次疫情，卖家经历了多次断货。当产品断货后，不仅产品销售下降了，排名也会降下来，以后想起来还得费一番功夫。因此，卖家需要在断货之前把握时机。

7.开发更多潜在产品。

卖家可多观察和研究一下市场上有没有其他爆款产品，或通过一些比较可靠的选品软件来帮助进行新一轮选择。

除上述几点外，自发货产品必须保证出货及时，跟踪单号准确，对于一些超低价格销售的产品，没有跟踪单号的，可不用填写跟踪单号，但也不能随意填写单号，FBA出货的产品，要做好销售预估，一般情况下备货金额是销售额的三倍，半路断货对产品排名影响很大，FBA要足够的库存。

亚马逊卖家除了运营好自己的店铺之外，更重要的是要多关注整个行业动态，竞争对手的动态以及亚马逊的规则改变，这样才能及时针对各种问题做出相应的反应，调整自己，优化自己，进而提升自己。