亚马逊卖家做站位前要考虑好的5件事情

对于许多卖家来说，亚马逊的站外推广可能只是清仓而已，但其实他的作用还是很多，比如推新产品、稳名次，最重要的是旺季预热。

旺季来临，站内广告费用可想而知有多高，此时若要增加流量、提高排名，必然要从站外获取。

尽管旺季时站外开始内卷，不过整体来看站外流量还是性价比较高的。尽管站外的流量不精确，但由于折扣的原因，转化率一点也不差。

在做站外之前，下面这些问题卖家考虑清楚了没有？

1、产品可以在站外销售吗？

除了产品被红人选中，蓝海类并无持续性，其他种类都不适合站外。

2、listing的质量应该足够硬

主要的图片、评价、评论数目、首页没有评价、A+、视频。这些已经优化到位了吗？

3、选择时机非常重要

以前有一个做玩具的卖家做站外，只是因为选对了时机，以后以后都稳定在BS了，怎么做到的？

儿童节到来的几周里，每周安排几次站外活动，慢慢推动排名，等到儿童节前一周，直接停站外，广告+coupon，终于抢到了头一次。

使用亚马逊的A9算法，实力越强，卖家的排名越靠前，亚马逊给予的流量就越大。

4、资源

若产品没有问题，那就看卖家的资源。这个要看卖家自己的积累，积累什么？当然是站外资源。

而在服务质量方面，这里的服务商建议只能找公司的服务商，不要找个人服务商，因为有些坑你踩过不知道。

5、选择一个合理的折扣价格

将来优秀的站外服务提供商一定要成为一名数据型服务提供商，必须要有较强的数据沉淀，才能给出合理的、有参考价值的建议，如：打折价格多少合适，应将这一类目标群投放到哪一群人。

这是需要服务方通过以往同类产品的数据对其进行综合分析的。2个小前提：

1）数据的沉淀不可能一蹴而就，一定要有这样一位服务商的体量足够大，并且有一套非常完善的体系。

2）资源细分，市场上的服务人员可以直接拥有哪些群组，就丢掉了哪些群组，通过数据分析，哪类分类更适合投放哪一类。

站外推广永远只能是一种辅助手段，卖家不可能只靠站外推动产品，还必须产品品质优良，listing质量得分OK。