亚马逊旺季实现大卖的销售策略

旺季即将来临,对于亚马逊卖家来说,每年的万圣节、感恩节、黑五、圣诞节是机会和挑战并存的时刻。旺季越来越近,卖家应该怎样准备,才能实现大卖?及时了解行业和市场动态,制定适合卖家的销售策略,才是应对旺季的最佳办法。

1、不一样的产品战略

由于进入亚马逊的卖家越来越多,旺季的流量越来越难获取,能否转换主要取决于卖家自身。

对大卖,因为有资金和品牌优势,可以选择促销,获取更多的流量。而对于成长型卖家来说,建议将重点放在清仓和推广新品上,与爆款相比,做好店铺精细化运营更重要,这样才能让店铺更健康地发展。

不同的产品,不同的策略:

1)主ASIN,卖家可利用假日带来的巨大流量,运用薄利多销的原则,设定促销折扣,获得一定的利润;

2)清货ASIN:在节庆季节,卖家可设定最高促销折扣,利用时机,迅速清空库存,为主要ASIN或新款ASIN产品预留更多空间;

3)对于新产品ASIN,卖家可在节庆期间,设置较大的促销折扣,以销量换取产品的排名和评价,为打造爆款做准备。

2、预先优化主要ASIN

在确定了主ASIN之后,主图要反复优化,最好在3秒之内就能把买家吸引过来并查看详细信息。图片比文字表现的更直接,买家也可以通过图片来判断产品的质量,而这也是决定转换率的关键之一。

调整主图,增加点击次数:

1)画面背景为纯白;

2)不要在主图上加上文本、logo、边界、水印;

3)产品必须占85%;

4)禁止在主图上显示成人;

5)图像清晰,边缘无锯齿。

在旺季期间也会有许多跟卖,尤其是卖家的杀手锏主ASIN要格外注意,为防止跟卖,卖家可使用ERP中的跟卖监控功能。

以上就是小编整理的亚马逊旺季实现大卖的销售策略,希望对你有所帮助。

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