新冠病毒引发全球供应混乱,运价畸高,以及旺季来临造成港口拥挤,让那些美丽的圣诞节装饰品仍然堆积如山,或是停在港口等着装上集装箱,根本不能把货物运到港。海运货柜再次炒到了四万多美元的天价,运费持续上涨不说,更是一柜难求,洛杉矶和长滩港口依然严重。
这样一种焦躁的局面,卖家要怎么做,才能保证自己安稳度过这不太平的圣诞节?
1、按时提价保证利润
许多卖家说他们已准备好要断货,而美国圣诞装饰品80%产自中国,货物已被封闭在港口,美国圣诞节储备的商品很少,再加上物流成本居高不下,此时价有点不合理。另外,在可能出现断货的情况下,目前的价格上涨可以给我们安排圣诞节存货,释放一些空间。
因此要正确使用好“提价”这把杀手锏。
不过千万不能一次别涨太多,有许多卖家因为短期内提价过高,而限定销售经验,缓慢上涨有助我们稳步前进。
2、做好流量布局
商品的断货与价格的上涨,让许多商品的自然排名发生了很大的波动,这也意味着今年圣诞节与黑五网一的流量争夺,将给小卖家更多的机会。
因此做应季或想抢这部分流量的卖家,如果此时你有足够的货源,那就改Listing,做广告的就要提前准备,要提前准备好Deal,要提前做好准备,要提前开个Deal来抢这个流量。
3、开发自身品类的圣诞节潜力
这次物流拥挤,意味着许多前些年畅销商品大有可能无法到达买家手中。
在数量不足造成商品价格超出心理预期的情况下,消费者便将目光转向其他品类,用其他平价商品代替圣诞节热销商品。
这样才能抓住这个物流拥挤的机会,将往年销售不佳但有库存,且有圣诞潜力的产品重新优化listing,提升销售量。
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