外贸人出口商品的六大风险

对于每一个外贸人来说，只要出口商品，或多或少都会遇到一些风险。接下来小编给大家列出了六大对外贸易出口的风险。

一、出口规格、日期与合同规定不一致而引起的汇兑风险。

出口公司没有按照合同或信用证规定交货。

1：生产工厂的误工，导致交货延误；

2：以相同规格产品替代合同中规定的产品；

3：成交价格低，以次充好。

二、单据质量不高导致收汇风险。

尽管规定用信用证结汇，并及时保质出货，但出货后交单未能做到单相符，且单证相符，这使得信用证的保护作用大打折扣。

此时，即使买方同意付款，但徒劳地支付了昂贵的国际通信费和不一致点扣款，而且收汇时间大大延迟，特别是对于金额较小的合同，七扣八折就会出现亏损。

三、信用证中的陷阱条款引起的风险。

有些信用证规定客检合格证书是议付的主要文件之一。

买家会抓住卖家急于出货的心理，故意挑剔，却同时提出各种支付方式，诱使企业出货。在向买家提供货物后，买家很可能会故意检验不一致，拖延付款，甚至是钱、货两空。

信用证规定，运输单据签发7个工作日内在国外到期，等等。无论是议付行还是受益人，这些条款都不能保证做到，必须仔细审查。如有陷井条款，应及时通知修改，千万不要贪图一时之快，为日后埋下风险隐患。

四、没有一套完整的经营管理体系。

出口业牵涉到各个方面，而且两个方面都容易出现问题。

第一，假如企业没有完善的经营管理办法，一旦发生诉讼，就会造成事与愿违的局面，特别是那些注重电话联络的企业。

第二，由于每年企业的客源都在扩大，为了企业在交易中有针对性，必须对每个客户建立业务档案，包括资信度、交易量等，每年进行筛选，以降低业务风险。

五、与代理制度背道而驰的风险。

对于出口商而言，真正的代理制实践是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方只收取一定的代理费用。

在实际的商业运作中，并不是这样。理由一是自身客户少，收汇能力差，又要努力完成指标；二是想多盈利，嫌代理费用少。

六、采用D/P、D/A、D/A付款方式存在风险。

延迟支付是一种远期商业支付方式，如果出口方同意这样的方式，就等于为进口商提供融资优惠。

尽管开证行自愿支付延期利息，表面上只需要出口商垫款，放款，实际上就是顾客在等着货到港后检查到货的数量。如果市场发生变化，进口商可以要求银行拒付货款。

有的企业把货物送到国外做生意的同学、朋友。认为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一有市场销售不畅，或是顾客出了问题，不仅收不回钱，还可能收不回来。

外贸出口商品风险随时可能发生，所以需要外贸擦亮眼睛，更高效的规风险。希望这份风险指南对你有所帮助！