外贸人打造差异化的重点是用事实说话

差异化竞争，是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的东西，是一种战略定位，即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。今天小编要和大家分享的内容，就是打造外贸差异化竞争。

实际上，我们在工作中经常会有一个想法，就是我们做的产品和同行有许多雷同的地方。

还有很多朋友会问，自己做的产品和同行相比并没有什么特别的优势，也没有什么竞争力，价格可能差不多，产品也差不多。

那时许多交易公司都是找厂家供货，所以往往业务员会感觉到，在和工厂的竞争中，自己在价格上已经处于劣势。

许多时间再加上各种磨合问题，和客户谈判时感到很难着手，很难让客户知道自己的优势所在，自己也感到没有信心。

于是每个人都在纠结，怎样去创造自己的差异。

用事实证明

比如你强调对质量的控制，好，那么就必须用事实来证明。

比方说，你是如何控制工厂的，你是如何从源头掌握上游供应商等等。

您是否有内部检测，以及与客户QC的沟通，以及您如何掌握您产品的某个环节，这些您要用图片来展示。

要让顾客知道你的东西并不像你说的那样简单，实际上是在做，既然做了，顾客会看到相应的效果。

此外，您还可以让客户了解您对交货时间的掌握，比如您如何控制您的生产定单流程。

您怎样让客户知道，您的每一步都可以非常细心地掌握。

从头到尾的原料，到生产，到装配到内部的验货，再到包装再到最后的验货，每个环节都是如何控制的？

这两件事都很重要，因为你是如何计划出货时间的，以及你每一步的管理。

并非简单地和客户说，我们能按时交货，然后等到出货时，您再告诉客户，不好意思，不好意思我们推迟一个月。那个顾客感到很奇怪，你是怎么做到的？

因此，有一点非常重要，那就是，你能说出什么，你就该做些什么，然后再做。

也就是，当你在产品本身或价格本身没有太大优势的时候，你可以到别处加强自己的优势。

并非非要和别人拼你的短板，而是要不断加强自己的长处，增强自己的优点。

以上就是小编欸大家整理的打造差异化竞争的重点，希望对你有所帮助！