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外贸人高效开发客户的方法

在Linkedin中,很多人发展客户的方式是建立自己的专业、良好的形象,让朋友们觉得自己在某个方面非常专业,希望通过专业的形象给朋友留下好的印象,当朋友们有需要的时候,可以第一时间想到自己。这个方法对大公司来说是一种很好的方法,但对小公司或个人而言却是一种不可采用的方法。由于这种方法有很多缺点:

1)朋友很难见到你(在Linkedin每个人都有很多朋友,少到几千,多到几万的朋友,你怎样使你的朋友在成千上万的朋友中记住你?)

2)开发周期长(在朋友印象中建立一种职业形象是一个长期的过程,很少有一段时间,多到2-3年,甚至更长)

3)缺乏主动性(目前开发客户都是主动的,当你还在等着顾客主动联系你时,你的竞争者也许已经打电话联系客户了,这时顾客也不会想到你)

正因为如此,一些人花费了很多时间,花费了很多却毫无效果。在此基础上,教大家一种利用Linkedin平台快速、高效地开发外贸客户的方法。高效率的外贸客户开发这个方法很简单,就是利用Linkedin平台可以加很多好友的特性,大量添加好友,再主动发送开发信的方式,通过主动出击来开发客户。这种方法具有以下优点:

1)变被动为主动(实现主动寻找客户,不再被动等待客户)

2)开发周期短(不需要建立形象,从而大大缩短开发周期)

3)操作简单(此法操作非常简单,只有2个步骤,易于上手,适合小型企业和个人使用)

4)投入少(只需花点时间加好友,发送信息即可,投入几乎不计)此方法通过公司外贸业务操作1年多,效果非常好,已成为公司发展海外客户的主要方法。

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