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传统外贸将面临的转型之路是什么

传统外贸行业中,却不断遭受挫折,面临很多问题:外贸渠道受限,使得企业订单量减少,产品利润空间被压缩;国外政策收紧甚至压制;在疫情期间原材料价格暴涨,海上定购难,海运费暴涨……于是,在国际市场需求的推动下,许多传统外贸企业开始进行线上布局,希望通过跨境电商业务模式实现转型升级。

尽管转型时期的传统外贸企业亟需转型,但其中极少有受品牌影响的企业,走好这条转型之路并不容易。

"悬崖勒马",转型难。

业务悬而未决,离线需求转向线上,而在线需求爆发性激增却让传统外贸企业的弊端一扫而空,使其转型缓慢。对传统外贸企业来说,它有其固有的模式,甚至是固定思维,与跨境电商运作模式完全不同,需要新订单、产品更新换代、营销模式等等。但在转型之路上,面对国内外信息不对称,传统外贸企业需要更多的考虑:具体的消费者是谁、消费习惯如何、市场流行趋势如何、在人群中的转化率等。

此外,传统的外贸企业在市场上缺乏弹性。B2B模式是传统的外贸方式,通常订货量大,所以习惯了把生产线做大、做全、多按商家的定单数量生产。而转过来后,更多的是B2C模式、生产线、供应链部分要适应跨境电商小批量、多频率订单的方式;而且产品的升级迭代速度快,交货周期短,对产品的生产和销售要求也更快。

长期以来,传统外贸企业大多依靠来料加工贴牌(OEM)的单一粗放形式创造价值,存在着话语权小、利润薄等问题,因此ODM(OBM)、OBM(OBM)模式(OBM)模式追求。

而要从OEM向ODM、OBM模式的转变,必须创建自己的品牌,因为在市场中生存的核心是企业能提供市场所需的价值,与此同时,改变单纯满足外贸客户的需求,更加关注终端消费需求;在产品内容和形式上进行有针对性的创新,从而赢得更多的国内外客户基础,形成差异化竞争。

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