外贸人必知的价格的那些事儿

外贸公司都会遇到一些价格问题，目前国内的批发商、外贸客户和国外客户是同一个价格系统。

我国的经销商经营模式以零售为主，价格统一零售价这个还是没有问题的。

不过外贸客户情况比较复杂，有做直通车ebay亚马逊等各种平台销售，同时也有做批发，所以外贸这一款并没有对零售价格进行规范，由于操作难度大，外贸公司平台名称和自己的店铺名称完全抱歉来了，要求外贸公司提供店铺名称归档也不太配合，好象不想让我知道，没办法做这个方面的数据采集无法监督平台的零售价格，也没有去限制外贸公司转手将批发价批发给外国客户，这样一来外贸公司之间就出现了一场价格战，现在考虑是否还要将外贸公司这一块的价格进行规范，统一零售价，对国外客户统一批发价格。

要是实行这种做法，我自己公司对外国客户的价格要怎么报，和给外贸公司的价格是一样的，还是和外贸公司给外国的一样？

要是我按给外贸公司的价格给老外，外贸公司就会过来质问我为什么给外国顾客这么低的价格？你厂这样低价跟我们外贸公司说怎么样？

这一部分的价格体系是否有更好的建议？

1.向国内经销商报价，国内经销商返单少，统一零售价。

2.所给外贸公司的价格，是否要求外贸公司对老外统一批发价格，平台统一零售价，平台统一零售价的制定要怎样合理定价，另一方面，不要让老外感觉我们设定的零售价过低影响自己的销售，另一方面，不同国家不同消费水平的统一零售价也不是很好设定。

向外国客户提供的价格，是按外贸公司向老外提供的批发价，还是给外贸公司按我们给外贸公司的价格？自身在外贸方面这个方面比较弱，国外市场这么大，我还希望通过工厂的价格优势，可以多接一些订单，如果价格和外贸公司给老外的价格一样都没有优势，若异同又会得罪外贸公司，我们这个行业的规模比较小，很多客户都是在不同的公司之间互相打听价格的优势。