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做外贸必须要有的正确思想

受世界经济下滑、各国贸易摩擦等因素的影响,如今有不少人感叹,近几年外贸生意越来越难做了,到底是什么外贸生意?世界经济大环境不好,贸易摩擦不断。与此同时,现在国内做外贸的人越来越多,所以,要想在行业中脱颖而出,在外贸业务上越做越大,难度就可想而知了。

从事对外贸易的人最想看到的并非人民币和美元的大幅升值或贬值,而是希望汇率稳定。短期内,若汇率波动过大,且无汇率对冲机制,则汇率一旦波动,就有可能造成数十万的损失。对产品成本不断上涨挤压,利润却越来越薄,目前外贸企业基本处于微利状态。这种情况让人觉得现在生意越来越难做。

对外贸易要有耐性,特别是刚开始做外贸的朋友,也许是外贸前半年、一年或两年客户积累,特别是大项目、大型机械设备等金额较大的行业。要坚持不断学习,产品专业知识是基础,外贸过程要学习,出口国人文习惯文化,如何避免禁忌问题。

在对外贸易这一行遵守职业道德很重要。您工作的地方,您将获得有关产品行业的知识,更有可能成为您长期经营的项目。以后不管你跳槽去同一家其他的厂商,还是自己做外贸,行业圈子这么大,信息一旦被污染,很受影响。对对外贸易新手来说,不做“私事”,不出卖商业机密(例如客户资料),不吃回扣,这一切都很重要。就是因为立足未稳,人缘不好,一旦出了事故就根本无法解决。

对外贸易是一项艰苦的工作,敢于涉足对外贸易是勇者。有时候幸运是很重要的,但是请相信,努力会带来好运,机会和挑战并存,同时保持一定的灵活性,根据市场的变化及时调整。

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