亚马逊转化率太低的原因

卖家最近都在积极准备即将到来的旺季，今年整体流量下滑的趋势之下，如何提高产品的转化率，成为十分重要的问题。对于卖家来说，亚马逊的转化率是一个关键的指标，因为它能让潜在的关键词在亚马逊上获得更高的排名。

为什么亚马逊的转化率太低？原因是什么？

1、问题已经解决

尽管这一数据并不清楚地表明它会影响排名，但是它和listing相比也很重要，而且会影响到转化率。说到底，你甚至不回答这个问题，可以看出你对产品本身还不太了解，或者你知道但不重视用户，所以你猜不出答案。

2、销售名次

如果你在亚马逊上搜索商品，你可以清楚地看到哪个卖家的产品销售最高，哪个卖家的销售数量更少，甚至没有出现在排名中。假如你属于后者，那么我们要仔细分析，你的产品与那些畅销的销售商产品有什么不同？

3、图片

图片的大小和质量非常重要，不仅要足够大，而且要有足够的清晰度，否则用户在看到的图片上还很小，以后就懒得看下去了。

4、用户意见

评价的数量和好评是最关键的部分，因为很多买家在看产品前都会先看到评论，如果你的店铺好评多，转化率自然会上升。

5、产品的价格

在这里也不建议卖家去打价格战，不过卖家可以适当地利用一些优惠价格来吸引用户，毕竟这也是卖家能否获得buy box的一个因素。

6、变体产品

很多亚马逊卖家会为产品的不同属性创建多个listing，实际上，这样做并不好。为何不使用亚马逊的多属性变量特性来创建listing，卖家直接引导用户进入一个页面，这样会更好！