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亚马逊转化率太低的原因

卖家最近都在积极准备即将到来的旺季,今年整体流量下滑的趋势之下,如何提高产品的转化率,成为十分重要的问题。对于卖家来说,亚马逊的转化率是一个关键的指标,因为它能让潜在的关键词在亚马逊上获得更高的排名。

为什么亚马逊的转化率太低?原因是什么?

1、问题已经解决

尽管这一数据并不清楚地表明它会影响排名,但是它和listing相比也很重要,而且会影响到转化率。说到底,你甚至不回答这个问题,可以看出你对产品本身还不太了解,或者你知道但不重视用户,所以你猜不出答案。

2、销售名次

如果你在亚马逊上搜索商品,你可以清楚地看到哪个卖家的产品销售最高,哪个卖家的销售数量更少,甚至没有出现在排名中。假如你属于后者,那么我们要仔细分析,你的产品与那些畅销的销售商产品有什么不同?

3、图片

图片的大小和质量非常重要,不仅要足够大,而且要有足够的清晰度,否则用户在看到的图片上还很小,以后就懒得看下去了。

4、用户意见

评价的数量和好评是最关键的部分,因为很多买家在看产品前都会先看到评论,如果你的店铺好评多,转化率自然会上升。

5、产品的价格

在这里也不建议卖家去打价格战,不过卖家可以适当地利用一些优惠价格来吸引用户,毕竟这也是卖家能否获得buy box的一个因素。

6、变体产品

很多亚马逊卖家会为产品的不同属性创建多个listing,实际上,这样做并不好。为何不使用亚马逊的多属性变量特性来创建listing,卖家直接引导用户进入一个页面,这样会更好!

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