在亚马逊对新品扶持的黄金期,卖家需要做好这几个步骤:
1、了解并充分利用各项规则。
理解亚马逊的政策规则,了解目标网站的文化习惯和产品对应的目标人群,明确销售目标,预售成本,销售计划,熟悉和掌握亚马逊后台运作,对各种运营工作的熟悉程度。
2、为产品和思想做好准备。
要选好一款产品,首先要做好前期调研的准备,不管是市场调研.还是listing优化.推广计划等。
一次新产品(选品时)上架前,必须严格的过质关,痛苦的分析,改善优化等;第二,上架时(创建listing)是需要在标题上写的,在关键词、图片宣传、卖点分析等方面做好充分的准备,确保在一次展示的最佳状态下,而不是想着卖了再慢慢地修修补补,这是一种浪费。底线:没有充分的准备,不是最好的姿态,不要匆忙上架。
3、配合日常运作。
就像“幕后使者”一样,客户看不到,但他很重要。
比如:审查销售额和销售额、处理邮件及纠纷、跟踪客户投诉、处理FBA发货、新产品开发、检查CPC广告、listing优化、PMC工作、数据分析等。
4、低价格
管理价格(前期策划及预算),有计划的营销方式,降低价格是新品常推新产品的杀手锏,也是较为客观的方法,通常会比同类卖家低2-3刀,刺激消费者的心理价格误差,从而促成交易,以获得好的反馈,促成良性循环。
5、站内广告
新产品由于没有权重、曝光少、流量小,所以站内广告(PPC)是新产品的首选。由于PPC广告的流量精确,转化率高,能得到更多的曝光和流量,另外,如果店铺有产品Review,那么PPC广告的转化率将大大提高。
6、使用FBA发货
FBA配送优势:
①增加Listing曝光量以吸引更多的prime流量。
②提高购物排名,帮助卖家购买购物车,增加顾客信任度。
③亚马逊专业客服提供全套客户服务和退货处理服务。ODR不包括由物流产生的差评feedback。
④参与亚马逊的大型促销活动,例如LD.BD等。
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