新品扶持黄金期卖家要做些什么?

在亚马逊对新品扶持的黄金期,卖家需要做好这几个步骤:

1、了解并充分利用各项规则。

理解亚马逊的政策规则,了解目标网站的文化习惯和产品对应的目标人群,明确销售目标,预售成本,销售计划,熟悉和掌握亚马逊后台运作,对各种运营工作的熟悉程度。

2、为产品和思想做好准备。

要选好一款产品,首先要做好前期调研的准备,不管是市场调研.还是listing优化.推广计划等。

一次新产品(选品时)上架前,必须严格的过质关,痛苦的分析,改善优化等;第二,上架时(创建listing)是需要在标题上写的,在关键词、图片宣传、卖点分析等方面做好充分的准备,确保在一次展示的最佳状态下,而不是想着卖了再慢慢地修修补补,这是一种浪费。底线:没有充分的准备,不是最好的姿态,不要匆忙上架。

3、配合日常运作。

就像“幕后使者”一样,客户看不到,但他很重要。

比如:审查销售额和销售额、处理邮件及纠纷、跟踪客户投诉、处理FBA发货、新产品开发、检查CPC广告、listing优化、PMC工作、数据分析等。

4、低价格

管理价格(前期策划及预算),有计划的营销方式,降低价格是新品常推新产品的杀手锏,也是较为客观的方法,通常会比同类卖家低2-3刀,刺激消费者的心理价格误差,从而促成交易,以获得好的反馈,促成良性循环。

5、站内广告

新产品由于没有权重、曝光少、流量小,所以站内广告(PPC)是新产品的首选。由于PPC广告的流量精确,转化率高,能得到更多的曝光和流量,另外,如果店铺有产品Review,那么PPC广告的转化率将大大提高。

6、使用FBA发货

FBA配送优势:

①增加Listing曝光量以吸引更多的prime流量。

②提高购物排名,帮助卖家购买购物车,增加顾客信任度。

③亚马逊专业客服提供全套客户服务和退货处理服务。ODR不包括由物流产生的差评feedback。

④参与亚马逊的大型促销活动,例如LD.BD等。

顾客到达时间享受FREE Two-Day Shipping;FREE 2-hour delivery。

<<:  授予lazada新用户“超级推广”的角色访问权限

>>:  墨西哥电商市场分析

亚马逊商家商标备案有哪些新的规则?

作为跨境电商平台,亚马逊在全球都极具知名度。尽管在互联网电商高速发展的今天,各个跨境平台百花齐放,但...

ebay的运营教程

新手卖家运营ebay需要遵循和关注以下几点:首先,需要知道最佳匹配的意义。电子平台上的产品众多,通过...

亚马逊欧洲站秒杀活动要注意些什么?

近日,亚马逊平台正式宣布向卖家开放2021年欧洲站秒杀活动的提交窗口,这是亚马逊年度收入最高的一年,...

外贸电子商务中客户的关系管理问题

由于因特网的发展,客户关系管理逐渐走向电子商务。顾客关系是一种以顾客为中心的商业模式,主要是利用信息...

外贸人搭建品牌网站的两种方式

对外贸易作为促进经济发展的三驾马车之一,在国民经济发展中占有重要地位。与传统厂家或贸易商经营外贸业务...