亚马逊后台广告acos少的原因

亚马逊作为电子商务的国际最重要的平台之一，是各大电商云集之地，作为一个跨境电商卖家，亚马逊后台广告acos少到底是啥原因造成的？

首先，我们必须要知道流程亚马逊后台广告acos运营的流程。登录店铺账号，点击广告“Advertising”，找到广告管理创建广告活动“Create Campaign”，一般情况我们都选择做商品的推广广告，设置广告的关键词，选择的关键词一定要精准，在匹配关键词上，也可以对商品进行详细的描述，然后选择自动广告还是手动广告，同时，还需要设置广告的单次点击费用，这个费用要根据市场进行调整。信息确认后，点击广告“Launch Campaign”后开始进行展示了，通过高曝光率和求点击率获得销售率。

曝光低的原因：一方面是没有广告投放资格，但自己未发现，FBA状态不正常，品类限制或其他方面导致无法展现广告；另一方面开始出价过低，在提高竞价，需要更高的成本；此外，关键词手动广告不准确，太宽泛，通常搜索的关键词精准；另外，商家的购物车资质也会影响曝光。

点击少的原因：关键词不精准且没有优化，词与产品的相关性不大，买家在搜索的时候，亚马逊平台不会自动显示你的广告，从而降低了产品的曝光度；listing 图片，拍摄角度、清晰吸引力等，导致买家的兴趣不高，点击率差；标题虽然准确无语法错误，清楚简洁明了不赘述堆砌关键词，但是整个页面排版好不好看，图文联系不紧密，也会导致点击率低。

为了能更好的发挥亚马逊后台广告acos的作用，一定要严格按照流程进行，并不断优化自己的标题、关键词、选择精美的配图， 实现亚马逊平台商家的受益最大化。