普通卖家迎战今年的旺季有多难？

9.9购物节，双11，双12，黑五，网购星期一，万圣节，圣诞节，今年的促销大战即将打响。面临着一大波流量，却没有感到特别兴奋。

其一，亚马逊风暴尚未结束，下一波平台净化的“余震”可能随时来临。与以淘宝为盈利的广告模式相比，亚马逊主要取悦C端消费者的满意度和平台重复购买。这种经营导向下，对商家再严厉也不奇怪。

另外，今年在备货环节也面临着供应链价格的巨大挑战。由于海上运输拥挤，空中运输需求增加，能源和汽车价格不断上涨，一位供应链专家对Tech星球进行了分析：今年9月份或10月或出现海外仓“一仓一柜皆难求”，货运成本预期比目前提高3倍。

今年大家比较看好鞋服、美妆、户外运动等类用途需求反弹。鉴于美元通胀大跌的趋势，该分析师认为，相关类目商家可适当提价，以抵消供应链物流成本的增加。而今年的大环境下，尽可能少地投机取巧为妙，比如前段时间看到的所谓的‘螺旋机架打法’和‘三机柜打法’。

亚马逊的普通封号卖家，也已经开始止损复产。七月份就有商家开始清仓海外货物，尽量降低公司的运营成本。此外，为了争取最后一点收回苦心帐号的可能性，司法诉讼和平台诉讼的进程仍在继续。

为使独立站更好地运作，越来越多的卖家也开始将最初在亚马逊网站上的投放和刷单预算转移到Youtube、Instagram、Pinterest、TikTok等渠道，以建立品牌认知。现在，尽管已经有类似Shopify的SaaS工具可以帮助卖家快速建站，但是遇到复购率不够高的品类，仍有难以支撑独立站的难题。而且跨境电商平台本身的市场热度还在。全球最大的竞争对手阿里今年Q1财报，跨境电商收入实现了108亿元，同比增长54%。Shopee举行的跨境卖家大会，它将“抢得新机，燃爆销售旺季”，其对下半年旺季的重视可见一斑。