怎么创建垂直专业化店铺？

找出市场的细分需求，创造出专业的垂直产品。以家装产品为例，家居的产品领域其实很广，而目多数把自己称为家居品的卖家，基本上都是往自己划出来的品类框架里，不断地填充产品的领域，在专业化上不一定做到很好。

跨界电商内部，垂直这个词，在不同的维度中的不同角色，应该有两种不同的理解和方向。两者相对应的是作为电商我们依靠的资源是什么，应该如何定位自己的核心竞争力，确定自己的发力点。

自从垂直是一条纵向的直线，方向上就是“做深”。所以，除了供应链端把产品线做深做细，做成本和质量上的优势，应该还有一个纵向的直线方向，是运营端，面向客户群做深做。与一般人所理解的垂直跨境电商品类不一致的第二个“垂直化”方向，即有垂直客户群的卖家，适合做社区经济方向的电商。

总之，垂直品类有两种理解方向，一是供应链垂直，二是客户群垂直。而供应链中的垂直品类方向更容易实现较高的利润率，垂直的客户群体更容易实现高的重复率。

现有资源，有强大的工厂支持及成本优势？或者我们对互联网的粉丝经济了解不少，有很强的流量意识和能力，以及在网络上树立产品口碑的能力，总是在营销效率上高人一筹？两面不分好坏，都要看自己的能力和资源在哪方面。

选品方法的多样性：

第一，选择产品最重要的基础是商家要了解自己的目标市场。如果目标市场是欧美等成熟市场的话，该地区的消费者对价格的承受力较强，商家在挑选产品的过程中，可以在较高的客单价范围内进行选择。与此同时，这些地区的消费者也更愿意在线购买一些高端商品。在商品种类的选择上，可供商家的选择范围也会更加多样，一部分小众商品的利基市场，同样可以在这些地区的市场取得好的销售。

第二，选择利润率高、体积合适的商品。正如本文开头所提到的，在了解目标市场的基础上，尽可能选择体积适中、利润率高的商品，这样才能更多地投资于推广等方面，提升产品的性能。

再次，选择刚需商品，弱周期。相对于某些节庆用品，或者是适合特定时间和地点的商品，更有优势的是满足日常生活的刚需，避免了产品淡季的库存压力和风险。

第四，没有大品牌垄断的领域，找准定位产品。上述地区缺少占据用户头脑的头部品牌，可供消费者选择的范围更广，试错成本更低，留给商家更为友好的市场容量。与此同时，竞争强度也较低，满足了这部分小客户的需求。