小家电和厨房类目的选品及运营思路

小家电和厨房类目的选品及运营思路

小家电类目：

选品的思路突出与传统小家电的区别。选择的初期定位为高端产品，售价为150美金，远高于市场均价70美金，走精品化路线。

功能差异：

1、本产品与传统小家电相比，通过创造性的改进，噪音更小，同时更安全，在细节上比同类产品更精细。

2、结合后疫情时代的数据分析，该产品扩展了相应的新功能，切合消费者在后疫情时代迸发出来的新需求点，并以其为核心卖点，迅速打入高端市场。

3、产品设计采用现代简约设计风格，符合高端定位的美学体系。触摸屏幕与简单的遥控器相结合，进一步感动消费者，刺激消费需求。

推广方面：

亚马逊对测评的打击非常严格，因此只做了少量留评，高客单价产品用TOP测评+大量VINE测评做review基数，提高转化率。随后深耕关键字排位，每天关注热词排位的变化，并通过报名秒杀排名，不断拉升销量。

厨房类目：

上架时间超过半年，长期稳居三大类排行榜前10位，且净利润在12%以上，如何保持坑位不被后来者居上主要有以下几点：

1、居安思危，持续关注新上线的新品优化方向，持续关注产品优化，在售期间为我们的同类产品做好准备，保持我们的产品竞争力。

2、主动进攻，每月LD、BD积极提报，提高产品活跃度，适当的站外放单，增加产品的流量。后继的竞标无法跟上我们的订单并评估增长速度。

3、主动防御，积极关注后来者的价格动态和广告排位，准确的打击防御。常有新卖家同价低价来抢排位，为防止新卖家抢订单，可能会损失部分订单，通过供应链优势打压新品成长。

4、增加变化，丰富当前链接的覆盖面和偏好范围。许多变化都被加入到销售过程中，供消费者选择。

5、评价管理，主页视频及图文评价维持优质置顶，日常积极处理评价，找素人买手更新优质视频和图片评价，并置顶。