外贸卖家产品同质化问题该如何应对呢?

有很多事情可以做，但是必须要做的正确。

一位销售员和老板曾有过这样的对话：

售货员：“老板，我觉得我们的优势已经越来越难以体现，我们有的别人都有，其他人也有我们没有的。这样才能让我们这群人出来卖呢？”

上司微笑着问：“您有没有想过我们有这样的产品：质量绝对不错，价格绝对便宜，功能绝对强大，服务绝对优？

售货员不假思索地回答：“想做梦！”

上司也毫不迟疑地问道：“那要萨雷斯做什么？”

许多销售员和老板都觉得不错，比如美国现在把飞机卖给中国，你真以为他会派个推销员来大张旗鼓？假如产品本身存在很强的差异性，我们这些人都得失业。

寻找区别并不是(或者不仅仅是)产品设计者的责任，而是销售更重要。还是销售竞争的主要方式。

但怎么找呢？

有三种方法可以找到差异：

1、您可以展示您的产品特点和服务能力，有100种，千万不要说99种。口若悬河的荷花盛开。然后再继续祷告，希望他们能自然而然地将自己的优秀发挥出来，让你的客户能够积极地投入到工作中。

2、你可以完全锁定你的竞争对手，然后设法说服客户，你的竞争对手能做什么，我也能做到(很简单，告诉客户，他有的我有的，他没有的我也有，不信说几个给你听)。

3、你可以强调自己的与众不同，也是那些与顾客的观念直接相关的地方。那是王道，但也是最艰难的一条路。由于这个方法让你完全脱离了自己的产品和服务，而是转向了顾客的需求，新的销售方式很容易产生眩晕感。

外贸卖家产品需要差异化的内容就是这些了，希望大家可以参考下。