关于营销归因的几点思考

关于营销归因的几点思考：

1、如果一个品牌只做单一渠道的话，对于营销归因的迫切性并不特别大，但后期涉及到多渠道的推广，如果科学有效地评估各渠道的价值，制定有效的营销组合方案，合理分配预算，才是营销最大化。

2、在B2C独立站电商中，最后点击归因还是主流，尽管first click win和last click win都是单一的归因模式，但最终谁能以最终的购买为目标，因此，谁最终能带给消费者一场胜利。

归因问题对于系统的数据收集能力要求很高，需要能够记录整个用户从看到广告到进入网站的所有行为，按照last clicks统计会比较简单，但是每个人对于各种归因方式都有自己的优缺点。在前渠道的优势上，last clicks win显然会忽略前面渠道，尤其是第一次拉新渠道的价值。

3、最科学的归因要求是按统一口径将所有销售渠道按统一口径收集、整理，但在实际营销推广过程中会发现每一个推广渠道都有一套归因标准，比如脸谱广告系统只追踪那些被Facebook广告流量触达的用户，在设置广告时，按照x天点击归因和浏览x天归因，但实际上它也不能消除其他平台的重复数据，而Google广告系统只能追踪那些被广告触达的用户，并将所有被广告触达的转化记录为广告的归因，对于这种类似自归因的平台，在广告主看来数据效果会发现被重复记录。

如果用户先后点击两个不同联盟平台的联盟链接，最后转换为两次联盟的链接都会被记录两次，此时需要做有效的排重以防止重复结算。

4、根据Last click的归因模型，有些打击无转化的渠道不一定是无效的渠道，高转化的渠道也不一定是好的渠道，如果有强大的系统可以区分流量，比如对于某个已经转化为流量的渠道，就会发现一些流量是无效的，而这些流量是最后转化为流量的。