关键词的筛选和优化

每一个Listing都可以埋入许多关键字，而每个关键字都是一个曝光入口，在这个时候，选择曝光量大且精确的关键词就显得尤为重要。

使用工具查询相关数据后，需要对关键词进行筛选。

常见的关键词可分为四种情况：

1、曝光大而不精确的词语

Listing关键字呈现曝光大，访问少，转换率低。(去掉这个词)

2、曝光小而准确的词语

Listing关键字呈现曝光小，访问小，转换率高。(可以提高)

3、曝光大而准确的词语

关键字对登录会出现曝光大，访问大，转化率高(*存取和转换的高低也会决定价格，卖点，评论等)。(集中推广)

4、曝光小而不精确的词语

Listing关键字呈现曝光小，访问小，转换率低。(去掉这个词)

很容易看出，第二和第三类是最理想的关键词类型，要在文案中重点进行布局和推广！

关键字优化，具体指优化关键词的曝光、点击和转化，其中最重要的三点就是曝光，而要想把曝光打爆，就必须利用广告。

使用关键字的广告表现来提高关键字的权重，自然地提高关键词的排名。

而且广告表现的核心，是ACOS/转化率。

ACOS越低，转化率越高，关键字的权重越高，关键字的排名越自然，广告费用也越少！

这就是要提醒的几点！

1、新Listing开广告，预算竞标不能过高，以免数据运行又大又差。(为什么会很糟糕？由于新Listing没有评论，没办法转化为大曝光)

2、如果前期的大词吃不掉，可以先做小词。(小词竞争少，相对较好)

3、建议大家一定要先打开自动广告，可以获取该类目最大范围的对手流量匹配。

4、不要轻易否定一个词，否则会直接导致曝光率的下降。(如果是新的Listing，关键字流量在形成之前就很容易直接消失)

5、自动广告跑的好，不代表会一直都好，一定要把表现好的词语及时投放到手动广告里面，做更大的关键词权重积累。