速卖通运营之产品结构及分层逻辑

速卖通运营之产品结构及分层逻辑：

一，商品类别的结构定义

将产品按类别对商店的主要贡献进行分类，分精品类、流量类、赢利类、结构类。

1、精品品类：也称爆款，单量大，利润低，主要是吸引买家进来店铺。

2、流量类别：消费频率高、价格敏感性高的产品，通常购买频率较高，能维持用户的长期活跃，提升客户忠诚度。

3、有利可图的商品：有高利润率的商品，例如你独有的，别人没有的。这一类别通常可以带来较高的利润，以弥补流量类别在毛利方面的不足。另外，该类别的销售通常是由流动产品推动的。

4、结构类别：本商店也许并不突出，但它的存在只是为了创造方便的站式购物体验。例如商品包装袋。

二、简单的店铺商品梯度分层

商品遵循二八定律

1、第一梯队1-10稳定出单款第二梯队11-30偶尔出单款第三梯队31-...基本不出单款。

2、发现店铺爆款：访问者多，转化率高的产品。

3、发现店铺潜力款：新品转化率高，收藏人群多，加货人数多的商品。

4、发现有问题的产品：转换率低的产品。

5、发现销售量大的产品：客单价高的产品。

6、发现引流产品：浏览量大的产品。

7、进行国别分析：了解主要产品的国家市场。

三、商品层次结构概述

1、明确店铺爆款、引流/潜在款、利润款。

2、商业顾问会审查主要产品在所有级别的交易。

3、分析该产品的推广策略：访问量、转化率、UV值等渠道的访问量。

4、分析产品的商品详细页面效果：跳失率=跳出商店数量\访问量。

5、分析国家排行：全国访问者TOP5，国家精细化运营数据支撑，活动报名参考等根据后台粗略改变产品。

6、各层次的商品优化思路不同，第一层次尽量不动，主要是在第二层次上改变产品。