亚马逊卖家acos的影响因素有哪些以及怎样降低acos

因为亚马逊的产品和卖家投放广告的目的不同，所以理想的亚马逊ACoS也有所不同。比方说您的广告是为了增加销量，或者是产品排名，那么理想的acos应该是一个确保盈亏平衡的目标。又比如一些卖家因为要发布新品而投放广告，此时acos的普及率会高一点。但是对于一个成熟的产品销售来说，亚马逊卖家在开发acos时应尽可能地将其控制在一个较低的数值，以确保每次销售产品时都能获利。

有什么因素会影响亚马逊的acos？

1、产品。

一般来说，亚马逊的acos要低于产品的利润率才会赚钱，所以与产品利润率有关所以单纯判断acos高低是没有意义的，而是要看跟利润率比起来，高还是低。

2、亏盈的分界。

根据产品的利润率来确定acos的目标值，若要持续盈利，则需要设定acos的目标值，一般我们做关键字辅助推广时，广告能做到的就是一个分界线。

3、客货单价。

从客源价格来看，广告所贡献的销售额与客货单价直接相关，客单价如果高于100美金，acos达到10%也是正常的，但如果客流量只有10美金或者更少，那么从定价上来看，我们的广告是否值得投入广告。

亚马逊的卖家主要通过以下几个方面减少acos：

1.涨价：这里涨价的幅度不能让大家盲目的把价格提高，而是要根据产品的价格、单量、利润来综合考虑，建议每一次涨价幅度不要过大，大概经过2-3周的观察，基本可以确定一个利润最大化的价格。

2.优化广告：制作一个有效的广告群，多留意广告报告中的曝光、点击、转化率等关键数据，根据具体情况进行优化，找到核心关键词。

3.设置关键字竞标：亚马逊总会根据每个关键字给出建议报价范围；但你必须根据自己的预算，设定自己竞争的关键词总数和目标报价。举例来说，特定关键字的出价范围是$0.70-$1.50，你可以选择$0.70或$1.50/$。若选择后者，您一定能获得排名，但您的总成本将在短期内达到天价。