高转化率的listing是什么样的？

一个高转化率的listing是在旺季成为大卖的必备技能。

1、listing的完整性

一个完整的列表主要包括下列元素：

• 图片要7张以上；

• 主要是纯白色底；

• 像素1700*1700；

• 字幕超过150个字符；

• 5点描述多于5个；

• 长度说明超过1000个字符；

• 完整的A+页。

• review星级大于4颗星，且数量大于10。

2、Listing的文案级别

有吸引力的词组，恰当的描述，简洁的框架，经常决定着卖方是否愿意看到产品的内容。因此，提高自己的文案水平是极为重要的。

页面A+页面中的产品描述还可以通过视频图片的形式，这种对产品的更直观的描述和展示，不仅可以方便购买者直观地了解产品的功能特点，也可以让买家有更好的体验。

3、Listing标签

Listing的标签决定了未来亚马逊将为这一Listing带来多少流量。准确而准确的标签，还可以减少亚马逊对你的这个列表的识别时间。

Listing的标签就是亚马逊对Listing的认知，如果Listing上的关键字很广，那么匹配的流量也很大，相反，关键词越精确的匹配流量就会更精准，流量就会变得更加精准，从而浪费大量广告资源。

4、Listing关键字收录

亚马逊官方系统主要通过卖家输入的关键词来识别卖家的商品，亚马逊决定了你是哪种产品。所以，在标题和五个要点的描述中，应该多放一些核心关键字，符合Amazon的SEO逻辑。随着关键字的增多，潜在的流量也越来越大。因此，高质量的关键字可以为Listing带来更多的曝光和转化。

5、listing转化率

而在亚马逊，Listing是买家了解产品的唯一方式，当买家搜索商品时，如果isting的整体权重较高，那么会得到更多的曝光。而且购物清单的内容又影响到消费者的最终购买。而Review内容在Listing转换中有很大的影响，Review的数量越多，就越能带动Listing转换，提高Listing的转化率。

Review不仅以文字形式呈现，而且以图片和视频形式呈现，真实可视的图片和视频更能引导买家进行购买，亚马逊的Reviewer也分等级，如果你的产品被评价为高等级的Reviewer，那么这个Reivew内容的可信度就很高，会让买家更愿意购买你的产品，实现转化。因此，卖家要优化Listing，必须把重点放在增加Review的销售计划上。

相对于老卖家而言，内容上新手卖家需要花费更多的时间和精力，比如建立更多的关联销售，回答消费者最关心的Q&A，以及Request video review等，这样就有机会让自己的lisiting排名靠前。