亚马逊卖家备战prime day时要注意FBA库存风险

为何要特别关注FBA库存风险？与许多其它平台相比，FBA对小卖家是一种福音，它为小卖家节省了许多包装、装运、贴标等工作，让卖家朋友能够将精力集中在产品和运营本身；比如，FBA提高了消费者的购买满意度，提高了平台的用户粘性等。

在此我们分析FBA模式的危害：

1、高起点、高门槛：相对于传统业务而言，老板需要盘门、装修店铺、进仓、包房等，造成起步门槛较高，让一般人望而却步；在这种情况下，电商因为轻资产低门槛和灵活多变，从而快速崛起。但是由于FBA，亚马逊的电商业务已经成为一项比传统业务更重要的资产，更是一项资产。一款产品上架还不知道行情如何，必须先发一大堆FBA过去，如果一旦选品失败就会欲哭无泪，连低价清仓的机会也没有。

2、整个供应链的资金占用：与传统业务相比，FBA模式的卖家朋友需要承担预付款、物流费用、销售周期中的仓储、亚马逊平台预留款项等，而我身边的一些中小卖朋友通常对我抱怨不是在融资模式下的卖家朋友需要承担提前付款、物流费用、仓储费用等。销售越好，就需要订购更多的存货，占用的资金也越多；同样，爆款越多，占用的资金越多；团队越庞大，占用的资金也越多；

3、失败的风险很高：最近一位卖家朋友PrimeDay的前一天Listing让人投诉侵权，其实这款产品与专利投诉人的产品有很多不同；但我们都知道亚马逊的德性，只要有人发起专利投诉，不管三七二十一先下架你的Listing再来。

但是，结合上述FBA模式所带来的一些风险，我们应时刻保持冷静，做好动态库存管理，合理安排不同物流方式的配比，尽量避免过完旺季还有一堆的库存等待清仓。

以下是一些建议，希望对大家有所帮助：

1、核实同类型产品往年同期的销售情况，并分析GOOGLE趋势，推算销售旺季和时间点；

2、高价值和大量的物流送到比较干净的商店(不会有太多的违规操作)，避免了秋后算帐的风险。

3、权衡好的风险和利润，根据自己的财务承受能力确定其总存货额并保持正的现金流量；评估好销售不能预期的情况下清理库存所需的时间成本和财务成本。

4、计算真正的资金效率：例如，海运过去可能有40%的利润率，快递只有20%的利润，在此情况下，需要根据资金周转率计算资金的效率，最后再决定哪种方式适合您，不一定是利润越高，同样的本金在同样的时间内周转的次数不一样，产生的利润总额也会完全不一样。

今日分享到此为止，预祝各位卖家旺季少踩坑，多爆单！