亚马逊卖家新品上架投放广告该怎样做

亚马逊该如何投放广告？

广告行业的定向策略，大致可分为关键词投放和商品投放。要具体理解广告投放策略，首先要了解关键词的流程以及商品投放的原则。

关键字是准备工作，必不可少！在发布前要清楚自己的投放目的，然后选择合适的广告类型和关键词匹配类型，设置好竞价和预算，选择合适的策略，至此，完成关键词投放的全过程。而且在商品投放前，同样要充分了解竞品情况，选择合适的分类或ASIN作为商品投放目标。

哪个目标可以说是得体？事实上软柿子才是最适合的！价格比我们高，星级比我们低，评价比我们少，排名靠后软柿子！

了解了这些之后，我们开始正式探讨广告策略的实施。全面的进攻策略，预算充足，不会有激烈的竞争，完全可以把所有曝光作为目标，给产品带来最大的曝光。具有竞争力，即使有足够的预算，但此时采取全攻全守的战略，代价会更高，我们应理性地选择合适的曝光位，采取保守的进攻策略。当竞争和预算不足时，此时此刻要采取保守策略，少花钱，多做大事！

在竞争对手采取进攻性策略、产品遭到入侵时，为防止流量流失，我们应该采取防御策略；占领型战略同样可以利用占领型策略来攻击对手，两者在运作上基本相同。

全面进攻的广告推荐策略，也就是尽可能多的抢占曝光位，增加投放机会，提高品牌认知度，自然推荐的广告组合也就是尽可能利用那些可以使用的广告产品。

设定较高的报价建议，抢先曝光。投标策略选择动态投标-提高和降低并设置当广告可能出现在搜索结果的顶部或首页时，加价抢夺位置，以确保广告有可能在带来销售产品时主动抓住机会。

SB广告建议选择自定义出价，并设置除搜索结果首页外的广告位加价以抢夺非首页优质位置，同时结合Stores建立的特定系列产品的营销页面作为SB品牌旗舰店焦点广告的落地页，以提高广告的转化率，建立品牌认知。

SD广告建议根据访问页面的次数来优化报价，以获得更高的点击率。用户导向可以将再营销与亚马逊的消费者联合投放，多个方向来挖掘潜在客户。对于各类广告类型的商品，建议采用分类导向，然后同时选择流量大的竞品进行定向，增加曝光机会，主动挑战高位。