跨境电商海外广告投放的主要媒体资源盘点

跨国企业卖家在品牌出海时，除了选择好的电商平台外，更要考虑广告的媒介选择。

不管是国内还是国外，电商广告已成为主流广告投放市场。但是从最开始追求曝光的热度退去以后，现在我们更多地追求电商广告的效果导向，而TikTok等短视频平台的崛起，让我们的在线视频广告越来越受到跨境卖家的欢迎，同时也让我们的跨境卖家越来越多地追求效果导向。

根据最近一期的广告费用预测，在追求效果导向的电子商务广告的推动下，到2021年全球广告支出将增长11.2%。本年度广告支出总额为6690亿美元，比爆发前的2019年多了400亿美元。广告业支出有望保持稳定增长，预计2022年增长6.9%,2023年达到5.6%。

以下我们来看看，目前主流投放方式和媒体平台主要有哪些：

一是搜索引擎推广。

最常见的搜索引擎是Google,Bing,yandex等，但是我们主要推荐Google的SEO优化、SEM竞价，全球前十大搜索份额中有7个来自Google以及国内版本。因此，在做跨境电商时，Google将是我们的首选，找一个长尾，做好落地页，不断优化，可以在控制成本的前提下，取得更优的效果。

二是社交平台推广。

世界上有很多社交媒体，各国都有自己不同的使用习惯。常见的网站如Facebook,Twitter,ine,LinkedIn,Instagram,Snapchat,Pinterest。另外还有目前比较火的抖音海外版TikTok也是我们的首选之一。提出先覆盖主流社会媒体，建立公共网页，设置关键词，发布信息，特别是在选定的国家，选择当地大众喜欢的媒体进行宣传。要做跨境电商，首先要考虑当地的习惯和需求。

三是推广视频平台。

比方说，YouTube、TikTok和海外版之类的内容很多。与此同时，做视频营销也需要一些技巧，针对我们之前提到的“定位”问题，在视频拍摄、标题、配文等方面，要根据媒体的调性和当地居民的喜好进行调整。

四是KOL推广。

具有一定的成本，可以根据自己产品的特点，选择本地比较喜欢的社交媒体平台，在本地进行推广。

五是推动论坛圈。

可以通过海外搜索引擎，搜索目标人群聚集的行业论坛等，发布相关广告。众所周知，外国人对邮件的依赖程度很高，有针对性地筛选有效的客户进行邮件营销推广也是很好的渠道。另外，我们还可以选择国内比较受欢迎的海外渠道代理，或者考虑多渠道广告(Adroll,QuuuPromote,OutBrain等等)。