卖家要怎么确保自己的店铺和产品不会在市场中消失?

对东南亚市场而言,电商是一个快速增长的增量市场,长期来看,电商的发展在东南亚不会消失,而卖家自己的店铺、自己的产品也有消失的危险。面对充满不确定性的跨境电商市场,如何在不确定性中寻找确定性,是每一个跨境创业者都需要深思的问题。

以此为基础,做正确和确定的事情。只有两点:一是选品能力,二是获得流量的能力。

1、选品的能力

产品选择的核心是以市场需求为准,而非自己的主观偏好。一般表现出选品能力的强弱,我们利用主图的点击率、商品加入购物车的转化率、订单的转化率等三个指标来判断。

选择这3个指标为什么会被选择,因为这3个指标都是根据用户行为来判断的。评判一项产品的好坏,不仅会对它定性,更会对它进行量化,那么这3个指标,判断依据是什么?

总共四步走,第一看产品的点击率已满50点,点击50次是最少的要求,力求准确要测试100次点击,再看主图的点击率,主图点击率低于1%的图,要么更换或者放弃。只有良好的点击率,才能产生后继加入购物车的行为,加入购物车的比例从侧面反映了产品listing的不够充分;一般加入购物车的良好转化率是15%之间,当然越高越好;最后,订单转化率也在1.5%之间。

2、选品方法

下面就为大家总结四个好办法,分别是关键词选择,大数据选品,成长指标选品,供应链选品。

关键词代表用户的核心需求,判断一个市场需求,我们只要找到与此需求对应的关键词的搜索热度,就可以判断市场需求的强弱程度。

同样地,只要我们收集的关键词越多,分析判断市场的需求也就越准确,换句话说,我们挑选产品成功,爆单的几率就越大。“量化导致质变”。

3、选品是底层的能力

选品能力是跨境卖家的基础能力,选货能力如果起,会支撑后市能力的拓展,比如对供应链的把控,做品牌的能力,拓展海外仓,都是基于这个。

4、获得流量的能力。

一个好产品能自己流动吗?需要分别考虑产品和流量两方面的因素。不要盲目地混入其中。

恰当的表述应该是:所有的产品都不会自流,但好的产品自带高转化率。

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