外贸出海要注意的六大风险

外贸出海要注意的六大风险：

一、货物的规格、日期与合同规定不一致而产生收汇风险

出口方不按合同或信用证规定交货。

1：生产工厂误工，导致交货延误；

2：用类似规格的产品替代合同规定的产品；

3：成交价格低，以次充好。

二、不良的单据导致了收汇的风险

尽管规定用信用证结汇，并及时保质出货，但出货后交议付行的单据未能做到单相符、单证相符，使信用证发挥了应有的保护作用。

此时，即使买方同意付款，但徒劳地支付了昂贵的国际通讯费和不符点扣款，而且收汇时间大大延迟，特别是对于金额较小的合同，七扣八折就会出现亏损。

三、由信用证中的陷阱条款引起的风险。

有些信用证规定客检合格证是议付的主要单据之一。

买家会抓住卖家急于出货的心理，故意挑剔，却同时提出各种支付方式，诱使企业出货。在向买方提供货物后，买方很可能会故意检验不一致，拖延付款，甚至是钱、货两空。

信用证规定，运输单据出具7个工作日内国外到期，等等。无论是议付行还是受益人，这些条款都不能得到保证，必须仔细审证。如有陷井条款，应及时通知修改，千万不要贪图一时之快，给日后埋下风险隐患。

4、缺乏一套完整的经营管理体系

出口业涉及各个方面，而且两头都容易出现问题。

若没有完善的业务管理办法，一旦打官司，就会造成事与愿违的局面，特别是那些注重电话联络的企业。

由于每年企业的客源都在扩大，为了企业在交易中有的放矢，必然要对每个客户建立业务档案，包括资信度、贸易量等，逐年筛选，以降低业务风险。

五、由于违反代理制度而产生的风险

真正的代理制出口实务是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方只收取一定的代理费用。

在实际的商业运作中，不是这样的。理由一是自己客户少，收汇能力差，又想努力完成指标；二是想多盈利，嫌代理费用少。

六、采用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式存在风险

延后支付是一种远期商业支付方式，出口方若接受这种方式，就等于为进口商提供融资优惠。

尽管开证行自愿支付延期利息，表面上只需要出口商垫款，放款，实质上就是顾客在等货到港后检查到货的数量。如果市场发生变化，进口商可以要求银行拒付货款。

有的企业把货物送到国外做生意的同学、朋友。认为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一有市场销售不畅，或客户出了问题，不仅收不回钱，还可能收不回货。