ebay的商务运营模式

eBay最初创立的时候只是一个拍卖网站，目的是搜罗到全美的Pez糖果盒爱好者交流，最后越来越受欢迎。现在eBay主要有拍卖，一口价和一口价＋拍卖相结合的形式这三种形式存在。

第一种：拍卖方式

这种运营方式在eBay平台上刊登物品是现在最常用的一种销售方式。

同一件商品，卖家不仅要设置起拍价，还要在平台的存留时间，才可以开始拍卖，最后在下线之时最高竞拍金额卖出这件商品。

当然，平台还会在商品即将拍卖结束时，提高商品的搜索排名，这可以让许多的消费者首先看到此商品，从而提高商品的曝光度。

拍卖的商品主要有以下几个特点：一是商品本身就很吸引买家，二是商品有一定的市场需求，没有需求就没有拍卖性可言。

对于库存少，市场缺口的商品也可以进行拍卖。还有一些卖家没有办法估算自己的商品的准确价值，就可以通过拍卖的方式，设置最低的起拍价之后通过平台拍卖来获得最终的价格。

第二种：一口价形式

一口价即一次性定价，刊登的都是店铺里库存量大的商品，商品的在线时长可以最高设置30天，大大增加了商品的曝光度和展示机会。

这种销售方式适用于商品的库存量大，能够长时间在线销售并且卖家想要获得超高利润的商品。

第三种：拍卖＋一口价相结合的方式

拍卖和一口价相结合的方式即综合销售，卖家在拍卖的适合设置起拍价，同时也可以设置报低价，让买家根据自己的需求灵活选购。这种方式因为灵活性更大，所有销售出去的机会也会随之变大。

eBay平台目前还是有很大的发展前景，相对于其它平台模式来说比较独特，买家不仅可以根据自己的需求去选择任意一个商业模式进行购买，还可以节省成本。而eBay卖家，则可以从商业模式中，来实现自己不同的目的，带来更大的收益。卖家可以好好研究一下上面所说运营模式的这三种方式，看适合自己商品销售的是哪一种。