日本跨境电商卖家8条黄金准则

为帮助卖家朋友们在日本跨境电商平台上一本万利，根据多年的电商经验，总结出以下八条金准则：

一、多做调研，打造爆款。

这里必须要说一个木制品。

日本人认为：木头是神与人类沟通的媒介。所以，日本人很喜欢木制品。

木材质在日本站本身是永恒的爆款属性，但我们在挑选产品时，前期一定要寻找适合操作，即不需要认证的产品。由于报关木制品是要商检或者熏蒸证明的，所以如果卖家是从零开始，可以研究一些不需要这些复杂认证的产品，具体来说我们下期为大家讲解日本站认证的相关问题。

二是保质，合理定价。

商品质量是交易的根本，这个不必多说。再提价格，中国有句话，便宜不贵。而且在日本也有一个意思，“如果价格很低，质量也很差”，所以定价时，可能会略微高于市场平均价格，并将整数标上的价格，对日本消费者来说更具吸引力。

三是注重利润胜过销售

日本人口仅为中国的1/10，仅占美国人口的1/3，如果某些产品在中国或美国没有销路，那么就应该把重点放在利润上，而非仅仅关注产品销售的数量。

四是用心做好产品介绍

例如，产品图片的展示要详细，日本人会注重细节，所以头图很重要，同时，要明白既然面向日本，产品介绍要翻译为日文，而且一定要注意语法表达是否符合当地规范，最后找专业人士翻译。

五是注重评价

表扬也很重要，但要严格禁止去刷好评。如今，有些电商平台，如雅虎、亚马逊、乐天等，都有专门的机器人来找哪家店家来刷好评，如果他发现有刷好评的行为，就会严令禁止卖家在平台上进行交易。

六、提供多种支付方式选择。

尽可能多地提供各种付款方式。我们可以通过银行转帐，或者使用信用卡支付，在日本，货到付款。近期受到广大客户欢迎的是延期付款方式，如果您有延期付款的选择，这将有助于卖家进一步增加收入。

七是提高物流速度

更快速的物流配送也非常重要。那该怎么办？最好是在日本建立一个仓库，使产品能直接从日本仓库运出，以最快的速度将货物送达日本消费者手中。

八是改善服务质量

日本人非常重视服务感受，如果能够不断改善顾客的购物体验，爆单也就指日可待。