大促广告投放技巧

近六个月来，40%的购物者使用了个性化广告，其转化率比非个性化图片广告高92%，所以返校季广告的个性化广告非常重要，64%的消费者更关注针对自己兴趣的品牌和产品。

推荐不同的板块和内容，给出建议与搭配必备产品。在折扣专区里，绝大多数家长都有兴趣参加这一季的优惠活动。

1、推荐广告形式

可选用视频、图片、产品轮播等广告形式。录像可以通过开箱、产品展示、试用等形式呈现，建议参考大网红视频或几大品牌商的网站及其广告。可以挑选一些美观度高、新颖感强、有特别卖点的单品投放广告引流。

2、广告材料推荐

(1)真实的人和产品相结合，可以是不同年龄的儿童，或者父母陪着孩子学习的画面，或者与家人分享购买产品的画面。

(2)单品广告要注意产品的摆放美感、高清拍摄、多种款式、型号、色彩的展示。

(3)多种产品组合搭配广告以达到和谐美感。

静态排列整齐。

学习时的自然状态：多产品但总体和谐的画面。

(4)产品外观：

推荐单品颜色不要太凌乱。

套系产品色彩丰富，美观或可爱，但整体搭配和谐。

开学季卖家可以选择服装、电子产品、鞋子、学习用品等可能热销的品种。

69%的被调查者说打算在服装上花更多钱，21%的人打算在接下来的6个月里买衣服。由于运动，面对面的社交活动，父母们可能会花更多的钱在像鞋子这样的体育用品上。另外，文具、便当盒等学校用品和洗手液、口罩等防疫用品也是家长考虑购买的一个热门品类。

为不同年龄的学生制定出差异化的产品和营销策略，如中小学生的市场营销重点应从家长购买商品的角度出发，同时也可选用美观、可爱、体积小的产品。