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独立站选品思路之市场饱和度

独立站从市场饱和度方面来选品,可以拆分为两部分:需求与竞争力。

一般来说需求量大的商品市场竞争程度较大,相对小众市场需求不大竞争也会弱一些,而大家都希望自己能挖掘需求增长且竞争不饱和的蓝海市场商机,充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。

需要度分析:多方位的数据支持。

对需求度的分析涵盖了大量的数据维度,包括搜索量、销售量、复购率、评论量等,分析需求除了站在目标市场买家的角度来考虑需求,更直接的是参考各个平台的数据,包括:

  1. 电子商务平台趋势品销售数据;

  2. 数据平台关键词搜索;

  3. 社会媒体帖子的活跃程度等数据。

建议大家参考平台数据的相关工具,这里推荐一些:

AmzChart

将重点放在亚马逊平台的选品工具上,可以查看商品BSR、评论、销量、评分等数据维度,同时还具有关键词分析功能,整体解决了亚马逊平台的数据需求。

FindNiche

FindNiche提供了速卖通电商平台的数据分析,以及shopify店铺的搜索和分析功能,这些数据包括销售数量、愿望单、评论数量等,特别是可以直接参考竞品的售价和销量。

BigSpy

是一款使用非常广泛的监控社媒广告的工具,抓取了包括Facebook在内的7个渠道的海量广告数据,包括展示量、互动数据、热度等,卖家可以根据广告数据预判爆款,实现创收。

在收集这些数据之后,再分解其中的数据信息,在分析时除了参考过去的历史数据来判断大概的需求,更重要的是分析未来的趋势。由于您的店铺定位不同,您需要参考的数据模型是不一样的,但原则上各项数据呈上升趋势,证明商品需求度越高,而商品生命周期还在上升。

竞争力分析:分析不只是独立站竞品。

谈到竞争性分析,卖家首先想到的是看有多少独立站卖家在销售同类商品,其实这并不全面。在疫情常态化的今天,目前全球零售业基本形成了独立站、跨境电商平台和线下零售三足鼎立的局面,除了分析同为独立站的卖家数量外,还需要分析平台型竞品和线下竞品的数量,以及相应的市场份额。

平台竞价的卖家可以借助选择工具对应查找,而其他数据建议卖家更关注官方或者数据机构的报告,如Statistic、eMarketer等。

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