独立站选品思路之市场饱和度

独立站从市场饱和度方面来选品，可以拆分为两部分：需求与竞争力。

一般来说需求量大的商品市场竞争程度较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都希望自己能挖掘需求增长且竞争不饱和的蓝海市场商机，充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。

需要度分析：多方位的数据支持。

对需求度的分析涵盖了大量的数据维度，包括搜索量、销售量、复购率、评论量等，分析需求除了站在目标市场买家的角度来考虑需求，更直接的是参考各个平台的数据，包括：

建议大家参考平台数据的相关工具，这里推荐一些：

AmzChart

将重点放在亚马逊平台的选品工具上，可以查看商品BSR、评论、销量、评分等数据维度，同时还具有关键词分析功能，整体解决了亚马逊平台的数据需求。

FindNiche

FindNiche提供了速卖通电商平台的数据分析，以及shopify店铺的搜索和分析功能，这些数据包括销售数量、愿望单、评论数量等，特别是可以直接参考竞品的售价和销量。

BigSpy

是一款使用非常广泛的监控社媒广告的工具，抓取了包括Facebook在内的7个渠道的海量广告数据，包括展示量、互动数据、热度等，卖家可以根据广告数据预判爆款，实现创收。

在收集这些数据之后，再分解其中的数据信息，在分析时除了参考过去的历史数据来判断大概的需求，更重要的是分析未来的趋势。由于您的店铺定位不同，您需要参考的数据模型是不一样的，但原则上各项数据呈上升趋势，证明商品需求度越高，而商品生命周期还在上升。

竞争力分析：分析不只是独立站竞品。

谈到竞争性分析，卖家首先想到的是看有多少独立站卖家在销售同类商品，其实这并不全面。在疫情常态化的今天，目前全球零售业基本形成了独立站、跨境电商平台和线下零售三足鼎立的局面，除了分析同为独立站的卖家数量外，还需要分析平台型竞品和线下竞品的数量，以及相应的市场份额。

平台竞价的卖家可以借助选择工具对应查找，而其他数据建议卖家更关注官方或者数据机构的报告，如Statistic、eMarketer等。