亚马逊卖家不能追求低价盈利，需要新的打法

最近海外数据机构发布了对今年亚马逊Primeday网站的统计，数据显示，此次会员日的总销售额已达111.9亿美元！

这一增幅的百分比(7.6%)与前几年相比是不太相像的，远低于去年的(45%)，甚至只有前几年会员日增长率的十分之一(70.8%)。原因分析，事实上，在19年前后，亚马逊的扩张速度已经放慢了，如果没有爆发，2020年肯定不能拿出45%这样的增长成绩，至少要今年才能实现。结果疫情又添了一把火，让网购份额大大提高，亚马逊更是吃尽了红利，有了2020年这样的增长幅度。

与去年突然跳到这么高的水平后，今年的会员日其实有点尴尬，因为这次爆发的机会不会再次出现，亚马逊能够保持去年的良好增长还是很难得的。正如我们在大促期间出了不少订单，在大促结束后居然稳住单量甚至还有小涨。这么形容一下大家应该知道，今年的会员日虽然涨幅不大，但实际表现还是相当不错的。

而第三方卖家今年的增长也非常迅速，与去年相比，整体销售额增长了40.28亿，增幅超过15%。与此同时，亚马逊自营产品销售额增长了71.61亿美元，增长了5.3%。不仅自营业务增长缓慢，而且占亚马逊总销售额的比例也逐年下降。

本年度会员日前夕，多家第三方头部大卖场被整顿、下架产品，而第三方卖家的销售额增长却丝毫没有减少，其他头部卖家和中小卖机构接管了市场真空，还把自营的份额打到了2个点，真是非常难得。当然，也从侧面说明今年卖家竞争激烈，有人一空就马上补上。今年才有各种低价内卷，各种超低价格出来做慈善的产品和卖家比比皆是。

亚马逊的低成本内卷出口。

这一会员日也被出色的卖家群友称为亚马逊的“百亿补贴活动”，是我们卖家在支付真金白银补贴大洋彼岸的顾客。

过来就是超级优惠，这一年折扣不超过5折，不好意思说自己在搞活动。

即使是把慈善做得最完美的卖家，不仅要免费给你产品，还要倒贴几把刀乐，这可比美国政府良心多了，给物资和给钱。

往年也有类似的情况，但很少。而且这个会员日今年的中超低价慈善家也像雨后春笋般遍地，各式各样的门类都有他们的身影。只不过是想趁大促打低价爆单，把竞争对手熬死自己好独占市场。

大多数淘系和拼系卖家都会采用这种做法，殊不知亚马逊的“DayOne战略”注定不会容许少数独占的情况出现，而且还会给新产品带来一些机会。这一策略会让恶性价格战等不来熬死对手赚到钱的日子。

这一点我们必须意识到，在亚马逊打价格战，一味追求低价只会越走越窄。来到亚马逊都不是为了做慈善，要想将来赢利，一定要掌握高利润的打法。