跨境电商品牌出海的瓶颈如何突破五大策略

要想突破品牌出海的瓶颈，就要从品牌战略、销售策略、品牌知名度、营销推广、品牌定位以及产品服务体验五个方面入手。

一是产品战略。

目前，中国的制造业发展不缺少创新，缺的是如何知道用户的需求，如何真正理解这些客户的需求？在产品落地前，我们给客户做预测模型，让客户了解产品在市场上的需求，这是需要洞察的。

二是销售策略。

许多中国卖家都集中在不能产生足够差异化的产品上，没有创新模式，甚至连运营方面都做得很深入，但很快就会复制。因此本地品牌在本地市场成功之后，首先要考虑的就是其他渠道。

三是品牌认知。

在北美、欧洲，有79%的消费者表示，他们需要对品牌有一定的了解，才能感受到品牌对消费者的关怀，才能感受到品牌对消费者的关心。如何在销售成长的过程中不断地接触到品牌客户，如何发现品牌客户的机遇，这就需要进行本地化调查。

四是市场推广。

促销和推广是两个概念，57%的消费者在进入销售场景前都想好了买什么，98%的消费者在购买时会把熟悉的品牌放在首位，真正的销售战场已经前置到销售平台、线下门店之外。

五是品牌定位和产品服务体验。

许多国内较好的品牌都已将产品体验、服务体验、售前售后体验考虑在内。当中国品牌走出去时，在对目标消费群体的尊重上会做的稍有差劲，这也是需要考虑和解决的事情。

对于品牌来说，产品是优先考虑的，渠道的外部布局和行销，最后围绕品牌打造的生态体验，这些，其实从成功的企业来说，他们在进入市场的第一步就已经有了一些想法。

如何界定品牌出海的生存底线，大家可以思考一下：在卖家之外，能否向消费者赋能；效果营销之外，能否为品牌营销赋能；在中国客服之外，可以做一些本地化更落地的客服。