如何形成关联销售？

除众所周知的搜索流量外，还有关联流量，关联流量占关联流量的60%~70%。卖家如何利用关联流量快速带动新品销售？在Listing详细信息页面下面有三个与流量相关的入口，对卖家来说一直是必不可少的。

1、Frequently bought together联合购买。

2、Inspired by your recent shopping trends近期购物趋势发。

3、Products related to this item广告关联。

以上三大流量是卖家最常见的三大流量，这三大流量是亚马逊系统自动匹配，人为基本无法介入。

根据亚马逊平台的用户体验，会发现关联流量非常重要。

与亚马逊相关的流量和消费者的购买路径，消费者的流量路径，消费者的购买习惯都有关系，另外，与卖家站的广告投放也会影响相关结果。

对亚马逊平台而言，向消费者推荐更多的产品，在一定程度上改善了消费者的购物体验，使消费者购买更满意、性价比更高的产品，从而提高顾客对亚马逊平台的粘性。

那也是为什么打开一个任意的列表，在详细页面下关联了许多其他卖家的商品。

前面已经介绍了Listing下的三个主要的流量相关性，下面我们来看Listing下的两个主要关联业务。

如何形成关联销售？

1、相关流量逻辑：系统会自动匹配类似的商品或者相同的商品，而关联的销售逻辑：卖方利用已有的流量渠道关联商店的其他产品或新产品。

2、积极挖掘、开发与流动款周边相关的互补商品，互补商品强调搭配的商品与主推商品直接相关，可在同一场景中同时使用。例如，移动电源与充电线形成互补，可擦除计划板与水笔互补，还有一个比较容易推出的新品思路，即卖流量款周边的相关配件，因为配件本省易耗品。