亚马逊卖家如何应对广告中断

由于信用卡扣款失败、广告中断数天、广告销售大幅下降、广告销售大幅下降、ACOS上升不少，卖家对为何发生这样大的变化感到十分困惑，对这种变化的原因感到十分困惑。

事实上，很多卖家都遇到过这样的情况。

在中断广告后，怎样才能把这种坏的影响减少到最小？

建议从两个方面着手：一、降低产品销售价格；二、提高广告投标和预算。

尽管许多卖家很反感降价产品，总觉得降价后利润率下降的利润就会不甘示弱，但是降价以及有竞争力的价格在运营中却是最重要的，很多时候可以用来调价来调节产品价格。

广告中断后，表面上看广告的效果变差，关键字的质量分数下降是一个重要原因。哪些因素会影响广告关键字的质量分数？转换率是关键因素。如何提高转化率？竞争性价格。如果你的产品价格足够吸引，转化率会相对较高，而高(比同行高)转化率又能提高广告关键词的质量得分。

降低价格，拉升销售价格，拉高转化率，进而拉高权重和广告权重。价格下调就是牺牲短期利益来保证长期收益，是牺牲眼前利润保证后期稳定利润。

再次关注第二点，提高广告报价和预算。

有点经验的卖家对亚马逊站内广告有点常识，知道影响广告关键字排名的主要因素有两个：出价和关键字质量得分。若关键词质量得分高，即使出价稍低，广告的排位也可以靠前，而若关键词质量得分低，即使出价稍高，广告的坑位也可以靠后。

由于广告干扰导致广告权重下降，广告关键字质量得分下降，那么要想保持原有的广告坑位，就需要提高广告报价以达到平衡，报价提高后，广告坑位可在一定程度上向前移动，而根据消费者习惯，排名靠前的转化率一般也会较高(想一想你自己平时是在什么位置成交的，虽然排名靠前也会有一些广告浪费)。

提升广告出价，广告位可以更靠前，可以得到更多消费者的点击，但由于广告出价提高，单点点击的成本增加，原来的广告日预算可能不能支持过多的点击次数，从而导致广告出价的总体出价下降，广告点击量下降，广告爆点等情况，此时，有必要在一定程度上增加广告预算。