Shopee店铺产品转化率怎么提升?

店铺的产品转化率,涉及到许多方面。主要有主图、描述、品管、需求、店铺、差异化等。

1、符合顾客需求


确定方向→把握趋势→找到需求


选择了一种商品,卖家就喜欢聊潮流,但如果不能借助潮流抓住某个用户群体的需求,产品就会变得毫无价值。


一款产品成为爆款,不应该仅仅归结为风口,还有满足消费者的需求。店内出售的产品,最好是刚需产品,有需求且有大量需求,有损耗需二次购买,处于可以再次需求的状态。而且,市场在变化,需求也在变化,要多使用第三方数据分析工具(如:知虾数据、虾扑ERP)、社交平台(例如:Instagram、Facebook)等来了解消费者的需求。


2、产品主图,提高点击率


主要的图表涉及点击,点击会影响产品的排名。图片主图一定要做好,而且要拒绝同质化。主图可以拿起广告来测量,可以用精确的单词,在短时间内测出主图的点击效果。


主图的主要功能是提高点击率,因为每个人的网购速度都很快,细分趋势,时间细分,行为细分,以及消费者耐心,所以主图将承担很大一部分转换功能。那么,卖家需要在图片上展示更多的产品卖点,尽量让买家能够一眼就看到我们的产品,并能通过图片了解这个产品的主要功能,是否满足了自己的需求。


毫无疑问,不同的买家有不同的需求,卖家只要自己做得好就好。


3、详细信息页面,影响转化率


既然产品描述都有模板,就按模板写,突出重点。人人做的事要做,人人不做的事要试效果。


细节页面会影响转化率。因此,必须明确经营的重心,使之与产品的卖点紧密结合。清楚地说明店铺的承诺及产品的各种功能内容,消除买家的疑虑。


4、店铺服务,优惠券促单


在Shopee店铺中,需要给予买家信任和体验。以跨境店和本土店为例,为什么跨国界的店铺比本地的多?由于跨界店铺在时效、售后、品控等方面的服务,远不及本土店铺。


此外,很多顾客不能下订单,主要是因为他们担心所买的商品太贵,质量差,而且买的商品不适合自己。如何降低买家的购物风险,已成为买家视角下的一个重要课题。

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